站长百科 | 数字化技能提升教程 数字化时代生存宝典
首页
数字化百科
电子书
建站程序
开发
服务器
办公软件
开发教程
服务器教程
软件使用教程
运营教程
热门电子书
WordPress教程
宝塔面板教程
CSS教程
Shopify教程
导航
程序频道
推广频道
网赚频道
人物频道
网站程序
网页制作
云计算
服务器
CMS
论坛
网店
虚拟主机
cPanel
网址导航
WIKI使用导航
WIKI首页
最新资讯
网站程序
站长人物
页面分类
使用帮助
编辑测试
创建条目
网站地图
站长百科导航
站长百科
主机侦探
IDCtalk云说
跨境电商导航
WordPress啦
站长专题
网站推广
网站程序
网站赚钱
虚拟主机
cPanel
网址导航专题
云计算
微博营销
虚拟主机管理系统
开放平台
WIKI程序与应用
美国十大主机
编辑“
徐湘涛
”
人物百科
|
营销百科
|
网赚百科
|
站长工具
|
网站程序
|
域名主机
|
互联网公司
|
分类索引
跳转至:
导航
、
搜索
警告:
您没有登录。如果您做出任意编辑,您的IP地址将会公开可见。如果您
登录
或
创建
一个账户,您的编辑将归属于您的用户名,且将享受其他好处。
反垃圾检查。
不要
加入这个!
[[Image:xxt.jpg|200px|right|thumb|徐湘涛]] '''徐湘涛''':生于1976年9月,浙江衢州人,1998年毕业于浙江大学计算机专业,2010年获复旦大学EMBA高级工商管理硕士。 ==概述== 1998年至2002年曾任职于国内著名[[IT]]企业方正奥德计算机公司,从事金融行业软件开发项目经理超过5年时间,主持或参与10多个金融系统软件开发项目。 2003年与张国华、黄强合伙创立上海篱笆信息科技有限公司,任副总裁,公司先后从海外融资近2000万美元,从3个人6万元发展到500多人市值超过10亿元的大型互联网公司。篱笆网是“网络团购”概念的提出者,开辟了“家庭消费”领域,独创“社区+电子商务”的模式,自创立以来每年均保持100~200%的高速成长,2008年实现15亿销售额,2009年接近30亿。 ==不留后路工作狂== 徐湘涛的人生轨迹本来不会和“装修”有太多重合。事实上,他和篱笆网现任总裁张国华,是为了相同的爱好而相识的——摄影。 “我玩摄影很早,1999年左右,还没数码相机呢,得用胶卷。”徐湘涛回忆。那时互联网开始兴盛,他通过网络结识了张国华等上海“摄友”,经常一起去买摄影器材,慢慢地,大家成了无话不谈的朋友。 2002年,张国华要装修新居,朋友间讨论时蓦然发现,这个市场水很深,该买什么材料、去哪儿买、要花多少钱,根本搞不懂。于是,由做[[软件]]开发的徐湘涛提供技术,摄友们搞了个论坛。“不带任何商业目的,只是想联合要装修的人,跟奸商斗争。”徐湘涛笑言,“团购这个词,就是那时候发明的。”很快,300多名活跃会员加入,网上讨论、网下团购,人气旺盛,“大伙儿算找到了组织。” 几个月后张国华装修完毕,打算解散“组织”,惹来网友抗议:“我们还没弄呢!”网友的需求让徐湘涛们嗅到商机——既然已经搭了平台,也有了初步的成功,为什么不继续做下去呢?2003年,篱笆网正式运营,3位合伙人各拿2万元,张国华任总裁,徐湘涛任副总裁。 此前,张辞掉了华山医院的职务,徐辞掉了月入2万的软件工程师。对于那份决绝,徐湘涛解释:“我们没资源、没资金、没经验,要杀出一条血路,必须全身心投入。”的确,张、徐皆为装修业外行,即便另一位卖过家具的合伙人,用徐湘涛的话说,也离装修市场的“秘密”甚远。 弥补的方式唯有拼命。篱笆网最早的办公室,租在中山西路宜山路的一栋烂尾楼里,100平米、5000元/月。“高管的工资才2000元,有时候干脆不拿。”徐湘涛说。那阵子人人都是“工作狂”,一周回家一两次,困了就拿个垫子躺入沙发。由于舍不得装空调,在徐湘涛的印象里,2003年冬天“特别冷”。尽管按气温,那应该是个暖冬。 ==开掘深层次需求== 如今回想,徐湘涛觉得那段艰苦岁月“很值”。第一年,篱笆网交易额数百万元,此后逐年递增,2008年近15亿,2009年更是飙升至30亿。当然,勤奋并非篱笆网飞速成长的全部秘密。 徐湘涛清楚,促使篱笆网成立的是用户需求,公司想持续发展,就必须开掘出更多有效需求。起初,篱笆网仅仅提供平台,让网友自发组织团购和商家砍价,自己坐收佣金。但问题来了:网友和商家线下交易呢?此外,当时装修行业和互联网接触少,没尝过甜头,有的商家还被忽悠过,根本不信任篱笆网。因此,虽然挣到了一些佣金,但始终在低层次徘徊,甚至还会“义务劳动”。 怎么办?徐湘涛尝试搜寻新需求。他发现,自发团购优势明显,缺点也明显。一是周期太长,且可能因内部分裂而“流团”;二是组织者本身不够专业,也会被坑;三是团购后消费者回到零售状态,产品出了问题,还得独自联系。鉴于此,高层决定另辟商业频道“无忧团购网”,“之前和商家的砍价由我们来,之后的售后服务也由我们提供,消费者只要订购心仪的产品,拿着团购卡到特约商户那儿购买即可。”徐湘涛介绍。 同时,针对装修市场鱼龙混杂、消费者晕头转向的现象,篱笆网推出了“装修顾问”。“保证每位客户有专门的顾问,讲解、分析装修知识,还会教你怎样避免夫妻吵架。”徐湘涛补充,“为了装修闹纠纷乃至离婚,论坛里经常能看到。”此举效果良好,许多客户还和装修顾问成了朋友。 至此,篱笆网成功转型为组织者,利润水涨船高。但徐湘涛仍不满足——能不能把消费者挑选产品的过程,也“包揽”了呢?具体方法是篱笆提供解决方案,根据性价比、热卖程度等指标,筛选符合客户需求的产品。“从销售到售后,我们全部负责。”负责到何等程度?前不久徐湘涛家的橱柜台面开裂,要更换,可商家只愿装新的,不愿拆旧的,怕损坏橱柜。他交给篱笆的业务人员,在他的“逼迫”下,最终从拆到装由篱笆网一条龙搞定,徐湘涛省下了大量精力。“这就是我要的效果。” ==慎选风投稳健拓展== 创业至今,篱笆网一共进行了两轮融资,总计1830万美元。在大把烧钱的[[互联网]]界,这似乎很缺少点“气魄”。徐湘涛却笑言:“机会不少,但我们很谨慎。” 篱笆网创立之际,中国互联网刚从泡沫破灭的噩梦中苏醒,迎来了又一波融资高潮。当时国际知名风投IDG找了过来。“他们认为,随着中产阶级的发展,将带动出一批伟大的公司,他们看好篱笆网的潜力。”然而最终,篱笆网高管没接受。别人恨不能“抢钱”,篱笆网却主动放弃送上门来的诱惑,为什么?徐湘涛给出了三点考虑。 *第一是担心没能力用好,“我们那时才二三十人,而且都是‘土鳖’,给我们洋枪洋炮也不会用。” *第二,在装修市场上,从消费者到供应商之间的距离很大,当时的篱笆网还不能覆盖整个链条,难以监控、扭转全局,“吸引风投势必增加盈利压力,我们又不愿意降低门槛。” *第三,篱笆网每年都是先算收入再定支出,留下一点利润,其余的再投入,不断积累资本,因此没风投也能活。 正是这第三点,让篱笆网拥有造血功能,显著区别于那些只会烧钱的IT公司。业务拓展上,篱笆网同样谨慎。篱笆网是在装修市场做成熟以后,才拓展婚庆市场的,去年做了5000万元。今年,篱笆网还将拓展学车业务。同时,篱笆网上的旅游板块也做得有声有色,“我妻子上次去菲律宾,就从篱笆网上下载了一篇攻略,详细到什么饭店有什么菜、多少钱。”徐湘涛表示,从这个细节可以看出,篱笆网是有旅游资源的。 可高管始终没动。徐湘涛解释:“装修市场和网游不同,后者竞争对手多、空间小,逼迫盛大集团依靠扩张占领市场。而全国装修市场有万亿元,上升空间很大,我们还是想把这一块做大。” ==相关条目== *[[王建岗]] *[[李昱]] *[[王峻涛]] ==参考来源== *[http://www.iteer.net/modules/people/singlelink.php?lid=7192 参考来源1] *[http://www.why.com.cn/epublish/node3689/node29413/node29416/userobject7ai214714.html 参考来源2] [[category:站长人物|X]]
摘要:
请注意,您对站长百科的所有贡献都可能被其他贡献者编辑,修改或删除。如果您不希望您的文字被任意修改和再散布,请不要提交。
您同时也要向我们保证您所提交的内容是您自己所作,或得自一个不受版权保护或相似自由的来源(参阅
Wordpress-mediawiki:版权
的细节)。
未经许可,请勿提交受版权保护的作品!
取消
编辑帮助
(在新窗口中打开)