都说商场如战场，很多人都认为要想在商场上“出人头地”，就得打败竞争对手。尤其是在虚拟主机这样新兴的快速发展的行业，由于大家起步都差不多，实力也都相当，要想在同行中脱颖而出，少不了要进行比拼，每个虚拟主机商都将对手视为眼中钉肉中刺，恨不得除之而后快。然后有资历的商家则明白成功不是打败对手，而是赢得用户。
虚拟主机的诞生与风靡的最大原因是其远远低于传统独立服务器、VPS主机的价格优势，虽然其在性能上有所欠缺，但是在以中小型网站为主的互联网大环境下，虚拟主机还是以绝对的优势占据了市场的主要份额。而在众多虚拟主机商中，又以美国虚拟主机主机最受用户欢迎。大家都知道美国虚拟主机技术发展较为成熟，性能高、服务到位，竞争力强。但国内主机商日益增多，主机市场不断趋于饱和，仅今年五月份以来入驻国内的空间商就达到了3家之多。为了抢夺市场，新老主机商们展开了大规模的价格战。
纵观虚拟主机市场我们会发现，美国空间商的竞价十分有技巧，其并没有出现中国最长见的“跳楼价”、“清仓甩卖”等恶性竞争方式，美国主机商更倾向于在最大限度保证资本利益的情况下，以绚丽的宣传口号来赢得市场。比如Godaddy推出的30%优惠链接www.gd30off.com，其在市场上优惠额度是占据榜首的，但是其价格却不是最低的；而新晋主机商Webhostingpad推出的则是每月最低1.99美元的网站托管费加greatchina15、greatchina25两大优惠码，使用这些优惠码在其中文站http://cn.webhostingpad.com上购买主机可分别获得15美元、25美元的优惠，以市场最低价主机闻名。这样的竞价方式使得商家达到了推广的目的，又避免了陷入恶性价格竞争的怪圈中，可谓“双赢”。
国内空间商数量之多，数不胜数，单一的价格战难免会形成惯性而使用户习以为常，失去原本“哗众取宠”的目的。伴随着用户建站需求的多样化要求，在主机方案上下工夫成了主机商们争夺的新领地。像美国空间商IXwebhosting中文站http://cn.ixwebhosting.com上推出的购买共享主机方案即送多个独立IP的优惠，其赠送的独立IP最多高达15个，这在市场上尚属首例，十分适合站群用户以及电商用户的需求，在市场上竞争力十足；而同样来自美国的空间商HostEase则将目光投向市场稀缺的windows主机，推出了多种价格低廉的windows主机方案，在加上20%期限优惠码S20（有限期到9月15日），吸引中众多习惯使用windows主机的用户。
主机商除了要在产品方案的优化、价格的优惠等方面加大投入，最关键一点的还是要做好服务，尤其是对于海外空间商来说，深入的汉化措施十分必要；另一方面就是保证客服，让用户遇到问题时可以尽快得到解决。言而总之，虚拟主机商要想获得长远发展，不是如何打败对手，而是要以用户为中心，最大限度满足用户需求才是长胜之道。
来源：主机侦探
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