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小米坐收渔翁之利

2012-08-18 19

      8月14日 16:52分京东商城总裁刘强东在其新浪实名认证的微博中付出一条微博称: 从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!拉开了国内三个电商巨头京东商城和苏宁易购之间的价格大战。无独有偶,小米的ceo雷军在当天晚上23:15也发微博称:“ 今夜,我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定,为了迎接新一代小米手机发布,明早九点,小米一代手机直接降价到 1299元。过去两周在小米网上购买的用户,返700元的现金券。”
  
      8月15刚好是一个敏感的日子,香港14名保岛人士登钓鱼岛宣誓主权时被日本拘留的事件,中日关系更处在舆论的风口浪尖,借着点上名字之间的谐音有网友这样调侃他们之间的价格之战:“话说1945年8月15东京像美苏投降,2012年8月15京东像苏美宣战!悬啊!!”姑且不论电商之间的战争消费者能不能得到切实的好处,笔者认为这次价格之战中最受益的莫非是小米手机了。
  
      正如小米ceo宣布的那样,笔者看到15号上午9点准时,京东商城中小米手机的价格直降为1299,并且返现700元。看到这条新闻最痛心的莫过于那些不久之前刚刚以1999的价格购买小米手机的用户,然而除了懊悔以外大家也不会觉得怎么样,消费者大都会以为是小米为配合电商的价格战才会决定降价,这正是小米手机营销团队的用心良苦之处,开始笔者也和大家一样认为,等看到了之后小米二代的定价,这才明白了其中的渊源。
  
      众所周知,小米手机一直标榜高配置高性能低价位,以最低的利润做高端的手机。小米一代定价的时候,官方就有声明说几乎没有利润,小米手机的宣传做的很到位,在消费者中产生了很好的口碑,当然我们不能否认小米机本身的性能。就在大家还沉浸在小米一代降价准备下手订购的喜悦中时,15号早晨09:52雷军有发出一条微博:“明天下午两点半,小米手机2 发布,绝对碉堡了!今天九点,小米一代先降到 1299元,给力吗?绝对超值!”大家的视线有纷纷转向猜测小米二代的价格。
  
      在万众瞩目之中,小米二代的神秘面纱终于揭晓:小米二代,高通四核1.5g 8064 CPU,2G内存,超高PPI的视网膜屏,800万高质量相机,200万前置相机,2000mAh电池。同时雷军发文称:“小米手机2,目前成本还非常高,但我依然决定只售1999元。希望所有供应商伙伴支持!”没有抱怨,有的几乎全都是消费者的欣喜,这么高配置的小米二代尽然还售价1999,这让准备入手的消费者心中窃喜啊,同时那么已经入手一代的消费者也没有太多的抱怨,因为降价似乎和小米本身没有太大的关系,只是电商价格战的后果。
  
      真的不得不佩服小米手机的营销团队,在电商开战之际就赚足了眼球,同时以一种惊艳的方式引出了自己的小米二代,在消费者还没有意识到实质时就迅速降价,甚至没有遭到质疑,在消费者纷纷质疑电商价格战是否能给消费者带来实际利益的时候,依然赚了个满堂彩。

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