编辑“网站盈利与否的四个要素”

每个人做[[网站]]都是为了盈利。这个想法是不可否定的。如果没有这种想法的人，建立的网站就是烧钱。网站的建立需要不少的成本，不过比做实体商店少了很多。但是，我们仍然不可忽略一点就是[[站长]]们都想在[[互联网]]中赚到人生的第一桶金。事实往往不尽人意。当我们真正地经营一个网站，才发现当初的想法是多么的天真。不过，盈利是一个网站最终的目标。那么，我们做网站应该怎么样才能盈利?

==了解需求，就可以知道盈利的空间==

*我们想买一件产品，就是一种需求的表现。如果一间企业没有知道消费者的需求，产品的生产量就无法确定。企业只能通过一些专业[[数据]]来分析市场的大小。站长做网站的时候，同样也需要知道这个消费者的需求。我们做网站就是为了能够把产品销售出去，而不是帮别人做推广。假如你的网站仅仅是推广的作用，盈利不会很多。

*企业不知道消费者的需求，就盲目地进行产品生产，结果就是库存大量堆积在一起。假如企业知道消费者的需求大小，就可以知道是否要生产这种产品。因为这种产品的需求无法达到令企业盈利的话，就可能要放弃、同样的道理，网站的类型决定盈利的[[空间]]。

*事实上，网站的类型跟各行各业有很大的关系，只是不同的消费方式。我们自己类型的网站，要有一个清晰的认识。例如这种类型网站数量有多少?现实中又有多少人在购买这种产品?要是在现实中都没有多少人购买，你觉得在网上有很多人买吗?这些各种各样与需求有关的问题弄清楚了，网站的盈利空间就渐渐地知道大概。我们有一股激情的热血，但是不能没有一颗理智的大脑。网站的需求跟现实中做一个对比，从而了解到网站究竟能不能盈利?

==了解产品对象，知道消费方式==

*网上购物都是那种类型的人?或者说在网上买东西的人处在那个年龄的阶段。我们必须清楚地了解到产品的对象。如果连这一点都不知道，那么网站的盈利就是一件很遥远的事情。因为我们对于产品的对象一无所知。

*例如我们在战争的时候，就要对敌军有一个客观而理智的认识，不是藐视对手。一场战争的胜利关键在每个兵的身上。产品是卖给别人的，所以我们对于买这种产品的人有一个深入的了解。我们做[[网站]]，就是需要在网上进行消费，也就是消费的群体是一些年轻人，而不是老年人。

*如果产品针对的是老人，销售的难度会增大。现在年轻的一代，喜欢网上购物。一方面，网上购物可以节约时间。另一方面，产品的价格比现实中的要优惠很多。我们平常买东西就可以发现一种产品都有其固定的消费群体。一件产品之所以能够卖出去，具备在合适的地点、时间、机会。

*如果没有一个很准确的时间，产品的销售是不具备机会的。随着时代的发展，消费方式也越来越多，价格竞争也越来越激烈。通过网上的资料，还有现实的观察，就可以知道产品的对象。这个对象可以让我们了解到消费者的文化水平和消费方式。一个网站做到盈利，就要知道盈利的消费者。

==消费者对产品的要求，盈利的出发点==

*有人说过：世界上没有完全相同的两片叶子。每个人都有不同的性格，而每个人的性格有一种共性。如果很多人当中没有一点共性，那么性格的复杂程度绝对是超乎人想象的。所以，我们可以从同一种产品对象中发现对产品的要求。有的人喜欢包装好的产品。

*有的人就喜欢简单而大方的产品。消费者对产品的要求是各种各样的，不是只有一种要求的消费者。很多的企业就是针对设计消费者对产品的要求就要煞费苦心。因为我们没有近距离地了解消费者对产品要求的话，很难去把握消费者的要求。

*可是，我们只有了解到消费者对产品的要求，是网站盈利的根本点。一件产品可以适合很多的消费者使用，却不知道购买的理由。但我们知道消费者为什么要购买产品，那么网站的盈利就会离得很近了。

==了解竞争对手和市场环境，评估盈利的可能性==

我们进行了前三步的工作，基本上就可以知道[[网站]]所在领域是否可以盈利。可是，我们不能忽略竞争对手的存在。如果竞争对手是很强大，或者是处于霸主地位，就需要做一个谨慎审视的态度。当我们处在一个竞争的环境，没有发现消费市场的变化，很快就会被淘汰。如果遇到金融危机，消费者就开始缩减消费，减少其它不必要的支出。

金融危机对市场的冲击是相当大的。我们不能小看外部环境的因素。通过深入的调查，可以了解到竞争对手在市场中所占的份额和销售渠道，还有这个市场的潜在客户的数量。中国最不缺的就是人。人是中国最大的优势，没有那个国家可以跟中国相提并论。如果一个市场都已经饱和了，那么这个行业就没有进入的必要。因为市场饱和了，生产的产品数量已经足够了。我们尽可能地选择市场有很大的开拓性和多样性。这样才能够保证有盈利的空间。网站的盈利必须对竞争对手和市场环境有一个明确、深刻的理解。

==相关条目==
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==参考来源==
*http://www.admin5.com/article/20120220/409231.shtml

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