编辑“田范江”

[[Image:tianfanjiang.png|right|thumb|200px|百合网创始人：田范江]]
'''田范江'''，男 ，百合网（www.baihe.com）创始人兼CEO。毕业于清华大学[[计算机]]系，获得工学学士和博士学位，并被评为优秀毕业生。

==站长人物简介==
在创办百合网之前，田范江博士曾在著名咨询公司埃森哲担任咨询经理。在过去三年中，田范江为多家全球500强企业提供了市场战略和[[IT]]战略咨询。并单独负责了多个大型工程的实施与执行。

田范江在2000年共同创办了易居[[电子商务]]有限公司并运行一年，具有丰富的初创公司运营经验。

2004年创办百合在线科技有限公司任CEO至今。

==站长经历==
以下是田范文创办百合网的经历
===偶然事件让自己改行===
“在北京中山公园，我看到很多老大爷、大妈，胸前挂着自己孩子的照片，替自己的子女找对象，有好几百人在那里给自己的孩子找对象，当时我和我的合作伙伴都很有感触，心想如今找个对象这么难啊。于是我决定放弃之前的工作，刚开始是创办了一家SNS9（社会网络服务）[[网站]]，也就是人际交流网站，里面包括休闲交友、商务交友、婚恋交友等多种人际关系服务。”田范江说起自己创办百合网的初衷，记忆犹新。

[[2005年]]4月，百合网成立。婚恋网站在中国一直算一个相对很棘手的类别，因为一直不算规范，这个问题，田范江也遇到了。网站建起之后，除了推广遇到困难，后来经过调查研究，发现很多人进入网络社区不是为了交友而交友， 80%的人交友是为找对象。这样一来，百合网在当时出现的最大问题就是缺少用户，网站陷入了困境。田范江说：“那个时候，我只剩下了1500元钱，还需要在外面打工来维持网站的运转，辛辛苦苦的出去打工，赚回来钱再全部砸进婚介网。”

让田范江头疼的还有一个问题，就是招不到员工。 “最初我们甚至都招聘不到人，那时我们说自己是交友网站，求职者觉得我们是搞‘一夜情’的，不肯来，后来我们改说是做婚介的，人家认为是婚托，是骗人的，更不敢来了。”

田范江选择做网络，选择做婚恋类网站，这本身都是一件很冒险的事情。没有冒险就看不到冒险后可能看到的风景，不管风景怎么样，这对于任何一个人来说都是一样。针对网站开局不顺的状况，田范江通过市场调查和分析，对网站进行了一系列的调整。他说，他从有关资料得知，北京和上海适龄的单身男女都各自突破了百万大关，国内传统的婚介总收入超过100亿人民币，而且美国最成功的婚恋网站eHarmony，一年能解决三万多美国人的婚姻大事，收入规模近2亿美元。“我相信婚介是一份可以同时收获甜蜜和财富的事业，而且国内上百家的婚介网站还没有一家与美国eHarmony相类似，如果我们借鉴eHarmony的经验应该是能够成功的。”

==婚介成为VC关注的新产业==
百合网能够在众多的婚恋网站中走出一片天空，很大因素在于田范江将这种传统的模式添加了现代的方式，这是在和田范江的采访中感受最深的地方，他是一个很敢于创新和思考的人。

百合网能够成功的介绍那么多对恋人，田范江说很大因素是百合网运用了“心灵匹配”的模式。心灵匹配原则就是利用心理测试题了解用户的性格和价值观，然后根据这些信息进行匹配。

这套心灵匹配模式，创意来自于美国的eHarmony，为了能使中国用户真正接受，田范江找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构合作，花了三个月的时间，十几万的费用，得出了中国人幸福婚姻的“密码”。包括一套科学的心理测试题和背后的匹配系统。

心理测试题一共包含100道题目，百合网通过运用心灵匹配，红娘这个职业从传统变得专业了起来。田范江说，通过很多的实际效果的考察，这样的服务更有利于婚姻幸福。“幸福的婚姻最关键的是性格相容，价值观匹配。”田范江说：“我们同时结合用户的外在的条件，通过总共近百个维度的相互比较给我们的用户提供匹配。”传统红娘靠感觉和经验的工作在百合成为了科学化、专业化的服务。

百合网就这样成为了中国国内首次推出的以“心灵匹配、推荐交友”式的网站。百合网给用户提供的是婚介服务，提供专业化、人性化的、个性化的婚恋服务。田范江说；“进入这个市场才发现这个市场具有很大的发展潜力，我想通过我们的网站，以‘心灵匹配，成就幸福婚姻’的婚恋服务模式，能够让天下更多的有情人终成眷属。这也是一件除了事业以外很有成就感的事情。”

新的健康的婚恋服务模式使百合网注册用户量得到了迅速增加，百合网的成功来自于这个专业的婚恋模式的运行。田范江很幸运的得到了风险投资的关注，先后投资百合网的有金沙江创业投资基金，还有美国的老牌风险投资商Mayfield，NL等风险投资商。不到一年的时，百合网便获得了1100万美元的风投资金。

田范江说：“因为当时美国最大的婚恋交友网站eHarmony付费会员比例高达20%，每月会员费为49.95美元，eHarmony收入规模已经接近2亿美元，毛利率甚至高达90%，而国内类似的网站也就只有我们。”红娘这个延续了千百年的行业，在田范江的努力下成为了现代一项被资本关注的新产业。

==最艰难的日子已经过去==
百合网在同类业中现在处于优势地位，田范江有很大的野心，田范江说，“我不想给竞争对手些许的喘息，同其他国内网络婚介相较，百合网的心理测试和分析的专业工具，有着自己的优势，而在此之前的婚恋交友网站，则大多停留在聊天交友或照片交友的阶段。我们现在的目标，抢占尽可能多的市场份额。”

“别人如果有时间和金钱的话，这个心理测试的工具完全可以复制。”田范江并不忌讳别人“窃取”他的婚介工具：“心灵匹配的模式竞争的一方面是科学的匹配系统，另一方面是用户的规模。”田范江说百合网最艰难的日子已经过去。在百合只有10万注册用户时，心理测试匹配度超过60%比例的用户只有15%左右。而在今天百合网的800多万注册用户中，每20万人当中就会有一个人同你90%以上的匹配度。“我们公司的好几位员工、我的不少同学都是借助百合网找到另一半的。”

通常来说，完成一份百合心理测试需要30分钟左右。田范江觉得这种严谨的测试、分析和推荐过程，可以使网络婚介更加严肃和规范。

为了不断增强心灵匹配系统的科学性和准确度，百合网成立了专业的百合婚姻爱情研究院，它是由百合网与中国最知名、最权威的心理学与社会学研究院所中国科学院、北京师范大学合作建立的，是国内第一家以爱情、婚姻、家庭为研究主题的专业研究机构，研究院拥有专职和合作研究人员30多名，80％拥有博士学位，致力于中国人的婚恋、家庭课题的深入研究。百合研究院聘请美国著名婚恋心理学家Alexandra Avila博士为顾问并获得其享有盛名的恋爱类型理论独家授权。

==转向投资回报竞争==
2006年2月，百合网融到第二笔风投900万美元，注册用户一跃达到500万。公司的规模也开始快速扩张，从七、八个人迅速扩张到70多人。田范江现在回头想想说，“最初拿到钱后我们就想迅速地扩大规模，但快速的扩张冲淡了我们刚刚建立的创业公司文化，几乎每周五下午我们都会召开新人见面会，发展太快。幸好我们一直坚持‘和谐为先’的企业文化，也因此留住了不少优秀的人才。”

不过，在拥有了流量、资金以及好的企业文化之后，摆在田范江面前最大的难题依然是[[盈利模式]]的问题。

“国外婚恋网站大都采取会员制和收费模式。美国婚恋网站的商业模式主要是以线上为主，线上和线下是分离的；而日本和韩国则是线上和线下结合，因为亚洲文化比较传统和内敛，决定了人们更愿意相信掺杂了人际关系和人工服务的婚恋网站。”田范江说。

后来，他发现百合网的用户粗略可分成两类：一类是可以自助地在互联网上找到男女朋友的用户，另一类人群则因为平时工作繁忙，或比较注重个人隐私的保护，而更相信人工服务。于是，百合网又推出了线下“相亲店”等特色服务。至此，线上线下相结合的婚恋网站商业模式正式确定。

“从去年开始，我们采用会员收费的模式，收费标准从几百元到几万元不等，包括几十万元的高端猎头服务。”田说，除此之外，百合网已经开设了多家线下的 “相亲店”。“可能你会觉得两个人通过婚介或者到我们的相亲店见面的模式很奇怪，但是要知道，去年中国婚介行业的收入估计有100亿元，而[[搜索引擎]]市场只有几十亿元。”田范江认为，与婚介所相比，婚恋网站的[[数据库]]规模庞大，服务是规模化的，有客户系统和呼叫中心，因此这是个前景更广阔的行业。

“婚恋网站的竞争经过了四五年的长跑之后，已经进入了一个新的阶段，基本都转向了付费服务。”他将这个转变形容为“从之前跑马圈地的竞争，转向了投资回报的竞争了”。


==参考来源==
*[http://www.tsinghua.org.cn/alumni/infoSingleArticle.do?articleId=10007319 参考来源1]
*[http://www.chinavalue.net/figure/show.aspx?id=1573 参考来源2]

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