编辑“李建新”

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'''李建新''',年龄：38岁；籍贯：武汉；职务：武汉龙房信息科技有限公司总经理；[http://www.cnfdc.com.cn/default.php 中房网]创始人；格言：做自己想做的事！

==做自己想做的事==
8年前，因为上网寻找客户资源，房产中介老板李建新第一次接触[[互联网]]。而就在那一瞬间，这个用“一指禅”学着敲击电脑键盘，拿着写满[[网站]]地址小册子去网吧上网的李建新突然爱上了网络世界。

此后就一发不可收拾了，他成了典型的互联网狂人，为了办网站，他关掉自己的中介公司，进入一家互联网公司“学艺”;为了创办自己的网站，他不惜向父母开口借钱，一掷千金将百万积蓄砸入网站;为了让网站始终按照自己的思路发展，他从不答应朋友入股;为了创业，他从打车代步到习惯坐公汽，从请客上馆子到向老婆伸手借钱吃饭……

9月1日，听完李建新的创业故事，记者问他，投入百万颗粒无收是否算是一种失败?这个大男人笑呵呵地回答说，创业就是对自己的一种超越。

==大男人30岁触网==
与现在自由出入网络的年轻网友相比，李建新触网时已是大龄青年。2000年，李建新正好三十而立，在从事房产中介生意时，他对各种新的信息来源十分留意。

一次偶然的机会，为了找一些房产信息，李建新走进了网吧。那时，除了“复制”、“粘贴”外，几乎什么都不懂的李建新自称为“电脑文盲”。在网管的帮助下，他拿着一本写满各主流网站网址的小册子开始在键盘上练习“一指禅”。

“互联网还真神奇，没两天，我就在武汉热线的房产信息栏目中找到了自己所需要的房源信息。”他当时在网上找到了两套房子，一套是一位大学老师家里的闲置房转让，另一套则是来自市教育局的房屋出租信息，而当时他手上有两个客户需要这样的两套房子，很快，李建新就促成了这两笔交易。

正是这个意外的惊喜，让李建新与网络结下了不解之缘。李建新顿悟，互联网肯定会成为人们信息交流的重要渠道，年轻人和受过高等教育者已经开始尝试使用互联网发布和交流信息。他决心学习互联网。

三十而立才学互联网，即便是换在现在也不是易事，更何况那几年互联网刚刚起步。满脑子互联网的李建新，当时做出一个惊人决定：关掉自己的中介公司，加入亿房网从事行政管理。

原本以为进入亿房网就能深入了解互联网，可事与愿违，李建新所在部门恰好与互联网技术没有什么直接联系。不过，李建新没有放弃自己的互联网之梦，进入公司好歹已经向互联网迈进了一大步，起码能了解互联网公司的运作流程。

==急功近利 一个月端出一个网站==
为创建自己的互联网公司，2002年年底，李建新从亿房网退出，他重操旧业，又开了一家中介公司，经过两年原始积累，他存够了用于自办网站的第一桶金。

2004年春节，李建新的“住宅网”正式上线。为尽快将理想变成现实，李建新仅花了一个月就筹备好了一切。在人员结构上，这家新成立的互联网公司仅聘请了一名程序员。除开有两年从业经验的老板和程序员之外，其他员工全部来自李建新以前的那家中介公司。

相比其他房地产网站，李建新的网站起步晚，很难打开知名度。李建新也想拥有自己的“独门秘器”。于是，他想到了把中介公司搬到互联网上。凭借自己在传统中介领域的人脉，不用怎么宣传，许多中介公司就响应李建新提出的免费登录“住宅网”的提议。

可惜愿景虽然美好，现实却无比糟糕。在大家纷纷前来登记注册捧场时，李建新的网站却技术问题频出。用户经常登录不上去，成为“住宅网”的致命伤。用户上不去，访问量寥寥可数，中介公司自然也兴趣不大，更要命的是，他的提议被众多网站模仿。李建新也做过多种努力，报纸宣传、户外活动，各种造势都在不断跟进，可网站访问量始终不尽如人意，一个月三四万的开销还得不停往里丢。

面对困境，李建新迷惑不解。那段时间，他经常一个人待在办公室内抽闷烟，希望在缭绕的烟雾中找到一条出路。终于有一天，IT新人李建新悟出一个道理：办房地产网站不能光靠对房地产的了解，这是一个技术理念不断革新的新领域。此时，他开始关注非房地产以外的网站动向，携程在做什么、[[阿里巴巴]]又出了什么新招……李建新开始练习两眼分离术，他一只眼睛紧跟房地产市场，另一只眼睛死死盯着互联网。

==稳扎稳打 做“私活”贴网站==

2004年年底，李建新将自己的“住宅网”更名为“中房网”。接下来两年中，他不断调整方向，不论互联网上又出现什么新玩法，他都会第一时间想到如何才能用到自己的房地产网站上。

这两年，为了办网站，李建新没有拿过公司一分钱的工资，不仅如此，他还向家里借了一屁股债。每月三四万的投入，三四年盘下来少说也有个百把万。平日里常常为员工工资发愁的他，为了补贴办网站的开销会经常接些“私活”来做。

李建新在武汉大学进修过法律专业，又在中介行业有着多年的从业经验。私下里，找李建新处理房产中介问题的熟人和朋友其实很多。就在记者采访过程中，还有两个朋友将手头的中介案子送给李建新来处理。在“做私活”的过程中，李建新再次想到推出“中介网络服务”的概念。

去年年底开始，全国各地的房地产市场陆续进入低迷期，不少中小型房地产中介纷纷停业。面对这样的景象，李建新意识到自己的机会又来了。

==中介师身上重获商机==

今年，李建新总算苦尽甘来。如今，在李建新推出的“房产律师”、“房产经纪人”、“中介网店”、“家装设计师”等页面上，一些相关专家都成为了他的招牌。“中介行业或许会萎缩，但这个房地产二手市场不会消亡，随着行业不断的规范，中介师终将成为一个固定的职业。中介公司越是萧条，中介人越是需要在互联网上安家。”

在李建新的招募下，这两三个月已有80多家中介公司被他免费拉到“中房网”上。而每天也有七八位中介师主动跑到“中房网”上注册挂牌。

这两年来，李建新一直在蓄积力量。其间，也曾有房地产界的朋友说要给他投放一些互联网广告以略表心意，可这样的好事都被李婉言谢绝。“那都是朋友照顾给的一些支援，不能瞎浪费。以后网站做到一定规模，他不投广告，我也会找上门去。”

找到新商机的李建新准备重整旗鼓再次出发。有过10多年互联网从业经验的陈凡今年五月应聘加入中房网。当被问到一个互联网“老鸟”为何偏偏甘愿给一只“菜鸟”打工时，陈凡力挺李建新：“他一点不‘菜’，他对互联网的认识和未来的方向认识很深，这不是一个甩手掌柜能做到的。”

在陈凡眼里，李建新是一个另类的互联网老总。“从房地产转型到互联网，他横跨两个行业，又肯下苦功，他的经历是一般人难以想象的。他的创业心态甚好，坚持四年不被潮流所左右，我就是看中他的这一点。”

==花光老婆的嫁妆钱==

看好、支持李建新的不仅陈凡这样的互联网高手。这些年来，一直默默无闻支持李建新的其实是他太太冯娟(化名)，“这么多年了，我的嫁妆和工资全都贴进他的网站。自从他迷上网站，就再没拿钱回来家用，但在做家务事方面特别自觉。”接受记者电话采访时，冯娟一直笑。

从事教师工作的冯娟告诉记者，这两年家里的开支一直很紧张，不过自己的工资养活一家人也足够了，因此她全力支持李建新放手追求自己的创业梦。“一个人一辈子总会有所追求，这样老了的时候才会有值得珍藏的回忆。有的人追求精神上的满足，有的人追求吃饱肚子，而我老公追求的是一个创业梦想。”

武汉、北京、上海、深圳……今年下半年，通过组建15人的核心技术团队，中房网已在网站首页上挂出了“全国总站”的标示。“无地域性、无时空性，不能画地为牢。”李建新认为，武汉的房地产网站覆盖全国市场不是没有可能，他的目标就是将全中国的二手房市场连成片。

==记者对话李建新==

记者：30岁进互联网行业，你是否觉得时机不对，会不会觉得有点晚了?

李：早一点进去，早一点明白，晚进入可能连机会都没有了。若等到现在再想要进入，走的弯路更多，花的钱更多。

记者：放着中介生意不做，鼓捣三四年，砸进一百多万，是否觉得是一种失败?

李：有时候也会觉得往事不堪回首，但这个钱花进去，花明白了，也就比较值了。从不懂电脑的文盲，到自己创办网站，每走一步都看到一些成功的希望，剩下只是看自己能不能走下去。

记者：面对员工发不出工资来，是怎么想的?家人又是如何看待你“倾家荡产”的互联网事业?

李：荷包里没钱，这几年一直处于这样的紧张状态，经常遇到发不出工资的痛苦。有时没钱吃饭了，还会找老婆伸手讨点饭钱。但家里人一直很支持。老婆也会说，做了这么久做不出就放手算啦，但我想前面已经投入这么多，如果现在放手等于说前功尽弃。何况现在已经能看见曙光。

来源：武汉晨报消息


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