编辑“李善友”（章节）

===人脉是成功的重要外因===

'''有钱一起赚，创意大家做'''

创业第一天，李善友就陷入了没钱的困境。

“我只有从自己腰包里掏出来的200万元，当时觉得做个网站应该没问题。可一打听，网通一个G的带宽一年要120万，可是做视频网站至少也要十几个G，这个价格吓死我了。”

那段时间，李善友几乎动用了积累一生的人脉关系，见人就问有没有带宽，朋友托朋友，最后，他终于从广东茂名和黑龙江哈尔滨极为低廉地找到了带宽来源，提供商甚至允许他赚了钱以后再付费。

接下来是做内容。门外汉李善友再一次发动自己的人脉网，全国各地去找人“聊天”。有时一天连着安排六七场，拼命地汲取养份。

“大家或许会觉得‘人脉’是个负面的词，说你这是搞关系，但实际不是这样的。比如别人在可帮你可不帮你的情况下，选择了帮你，就是你为人的成功。” 李善友举例说，“比如在寻找合作伙伴的过程中，一家公司在酷6网和其他视频网站之间犹豫不决，此时恰好公司内部有一个原来搜狐的员工，他就会建议说，和李善友合作吧，他这个人不错。瞧，这就是你的人脉。”

职业经理人需要很强的专业能力，但专业能力在创业时可能只能帮助你做一件事，还有99件做不了，怎么办，李善友说，靠人脉。用人脉找到外部的合作伙伴，也用人脉找到愿意跟随你创业的人。“人脉资源远比资金更重要。”

走进酷6网的办公区，恍惚间仿佛闯进了大学自习室，“我们的员工都是些八零后的小孩。我们做的是视频，是给年轻人看的，我已经老了，不知道年轻人到底要什么。但是有这样一些草根，他们天天泡在网上，他们知道网民最需要什么，于是我把他们挖来和我一起干。”

创业初期，用李善友的话说，是天南地北地找了一群小孩过来一起大干一场。

木蚂蚁是中国十大个人网站站长之一，家住常州，李善友千里迢迢赶过去，和他谈了一天，就把他“骗”来了。

一个大学里学非计算机专业，但又对计算机异常感兴趣的男孩被李善友挖来做了工程师，工作了一段时间，他感受到了创业的快乐，又找来他的朋友，一个带一个，让酷6网的队伍越来越强大。

充满斗志的一群“士兵”让李善友这个“将军”越来越有劲，也越来越踏实。他说，“我现在晚上睡得越来越好了。”

在Web2.0的模式下，网民也成为李善友倍加关注的目标。

来自酷6网的最新消息是，其广告收入已突破1000万元。这在大多数还在为生存挣扎的视频网站中无疑是一个极富挑战意味和爆炸性的消息。

和其他视频网站不同的是，酷6给网友分成。

酷6网根据访问量和广告展示把上传者分为九段，由当月广告展示得出上传者段位，段位越高分成的比例也越高，每次点击分成从1厘到5分不等。目前，酷6网每天上传视频25000条，而搜狐每天通过机器抓取的新闻也不过2万条。

在网民的支持下，广告客户也开始在酷6网推出广告大奖赛，让网友们来提供创意，并给予分成。

酷6网每半年就会举行一次网友聚会，在酷6网的办公区，甚至为网友专门留了一大间办公室，他们可以随时来这里上网，查资料，以及去小摄影棚拍摄。

“有钱一起赚”和“创意大家做”极大地刺激了网友的积极性，一个家住辽宁葫芦岛的网友，原来在工厂工作，月薪800元钱。后来他在酷6上传原创作品，分到了提成，这件事让他感到很有兴趣，也受到启发。于是自己买了个DV，到处拍摄，到很多地方做兼职，比如茶馆，酒吧，夜总会，并拍摄那里的生活和发生的故事，然后剪辑上传，现在他已经是酷6网的第二赢利大户，共赚了4.5万元左右。

而这两件事情也帮助酷6网实现了两个目标：第一是当年实现盈利。第二是13天谈成了一个VC。


'''点燃自己，同时照亮别人'''

酷6网的员工们每两个星期就要接受一次中西方思维碰撞的教育，因为他们的老总是一个痴迷国学研究的人。

从中欧国际工商学院MBA班毕业的李善友平时不离手的书却是南怀瑾的《论语别裁》。

他说，“西方管理方法对我们的管理特别有用，比如绩效评估等。但这些毕竟属于‘术’的层面，属于操作方法。我们缺的是‘道’。而通过对国学的研究和学习，我深刻地体会到，2000多年前的那些知识，仍然对于我们今天的安身立命，建功立业有莫大的帮助。”

他给员工讲“本分事，平常心，自在人。”告诉他们如何为人处事，与人交流；他给员工讲“学习之学习”，怎样把西方的制度和东方的思维结合起来。

李善友是个善谈的人，也是一个很有鼓动性的人，他说，“领袖就像一根火柴，要先把自己烧着了，再去点燃蜡烛。”

这根火柴曾被员工称为“李鲁花”，而这个称呼来自一句广告语“鲁花花生油——中国压榨专家”。

“在工作中，我是个要求严厉的人。人都是有潜力的，但同时也都是懒惰的，因此我逼着大家提高，要把人的潜力都压榨出来，从灵魂深处闹革命。”

李善友接任搜狐总编辑后召开的第一次全体大会让他至今难忘，当时他在台上滔滔不绝慷慨激昂地发表着演说，“我们的口号是Beat SINA(战胜新浪)，我们能不能！”台下一片静默，半晌，角落里有个人小声说，“能。”李善友趁热打铁问，“怎么能。”又过了一阵，那个声音说，“除非新浪自己先倒下。”

低落的士气成为李善友上任之初面临的最大难题，而这远比其他问题更难以解决。

李善友的观点是从平时做起，绝无捷径可走。“我不要求员工该如何如何，因为我相信别人改变不了他们。我的目标是让下属自己设计一个远景规划，并成为为了集体的共同目标而奋斗的一分子。”

搜狐每三个月到郊外开一次会，其中一项主要的工作就是每个人讲自己上季度的成绩及下季度的工作计划，之后李善友会“毫不客气”地给予点评，告诉大家应该如何做计划，如何思考，如何定框架。晚上回去重新思考，第二天再接着开。有时会议开三天三夜，睡的最少的人只睡15个小时。

“李鲁花”还索性制定了一个“鲁花劳模奖”，每三个月对每个人的工作进行一次集体评估，评估后现场进行排名，然后发奖，这对人的压力很大，但也让他们成长得很快，“鲁花”成为了李善友所在部门的精神——永不满足，追求挑战。

从全面改版到不断地推出自己的专题，员工的斗志一点点被激励起来。

2003年伊拉克战争打响的那一刻，搜狐网值班编辑卢海波按下发送键，这条新闻的发布整整比竞争对手提前了一分钟，而这一切，源自于半年前李善友就开始让他为此所做的准备。卢海波激动地从座位上站起来，抱住李善友：“老大，我们成功了。”现场顿时掌声一片，这是一种被压抑了很多年之后爆发出来的力量。

李善友说，“我是在一种比较悲观消极的情况下，把人内心的力量挖掘出来了。”

攀登巅峰的路途既艰辛又漫长，成功的领导者懂得鼓舞人心，让他人愿意继续坚持下去，让下属知道他们能够“赢”。

现在“李鲁花”的精神又被他带到酷6网，他坦言，员工的斗志是让他最满意的地方。

而李善友一直向员工传达的中西方结合，道术结合的观念，也成为他创业的目的之一，“我希望通过我的创业实现我的理想：成为一个内心阳光的正直的人。同时让人看到一个内心正直的人能赚更多的钱。”

“在我最困难的时候，我问自己，成功对我更重要，还是钱对我更重要。后来我想，还是成功更重要，因为它会带来更大的快乐。有了这个心态，很多做法就变了，比如我给合作伙伴的分成就不会那么吝啬。创业对我来说，更重要的是成功的体验，而不是对金钱的攫取。”

当创业成功后，李善友将顺理成章地走进他的讲师生涯，将这些创业过程中的经验传授给他人。“如果失败，那我还会继续创业。就像在搜狐时，我是做成功了才出来创业一样，否则这个阶段的人生将是不完美的。”

站在人生新的起跑线上，李善友的心情是轻松又复杂的，“我今年35岁，最晚到45岁时我就会去寻求下一个梦想。我相信那时我一定是成功的。而且45岁时我的人生阅历，体验，经历都应该积累得差不多了”。