编辑“手机客户端的主要推广手段”

经济学上有一个一般均衡理论，其实，一般均衡理论同样适用于[[网络营销]]领域。从长远来讲，任何一种网络营销手段，只要长期存在，那么它最终的投入产出比一定是趋于相等的。如果又一个手段效果突出，那么大家就会都将资源投过来，导致竞争加剧，最终成本上升，效果变差。

==没有最好的推广手段，只有最合适的推广策略==

*在一个好的推广手段刚出来时，它的投入产出比是可以超过平均水平的，因为由于手段新，使用还不普遍，比如过去的[[SEO]]，比如现在的[[ASO]]。但是我们要有一个认识，那就是即使现在效果好的手段，长期来讲效果也总会变差的，所以，一定不要寄希望于单一的推广手段。

*真正重要的是营销策略，一个好的产品定位及优秀的营销策划，才是产品推广取得成功的关键所在。但是好的营销策划，就可遇不可求了，不但考验营销人的经验、资源，还要有很强的创新精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划，但是这不是我今天要讲的主题，我要讲的是移动应用的主要推广手段，至于最终这些手段怎么组合，怎么形成整体的营销策略，就要看大家自己了！

[[Image:移动应用的主要推广手段.jpg|center|alt=移动应用的主要推广手段|移动应用的主要推广手段]]

==移动应用的推广手段==

*首先要跟大家强调的是，应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的，也正因为如此，应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲，移动应用的推广手段主要有以下几种。

===将你的应用发布到市场===

*这是一切推广手段的基础，也是最容易被大家忽略的一点。有人问我，只发布就行吗？移动应用不像[[网站]]，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看。但是移动应用，总的数量才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数量还是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来[[下载]]。尤其要提醒[[安卓]]平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于[[谷歌]]市场的，所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载，一个月就是一千五百的下载了！你觉得没有价值吗？

===应用市场的活动合作及广告投放===

*现在国内的第三方市场商业化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的[[付费推广]]效果都不错，但是价格也不菲。这些我不多讲，大家找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然。我想提醒大家的是，无论是广告投放还是和市场合作，一定要注意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有介绍，大家可以去看一下。

===ASO（App Store Optimization）===

*[[ASO]]是最近开始热起来的一个概念，指的是通过一定的优化手段，提高应用在用户[[搜索]]结果页面展示率的技术。从低成本的角度来讲，ASO是相当好的一种推广手段，强烈建议大家在合理的范围内做好ASO。营销ASO效果的因素很多，比如应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等，具体大家可以参看我之前在[[互联网]]观察者博客的一些文章，有详细的解读。

===流量互换===

*基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用。但是实际上[[流量]]互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者，实现合作共赢。

===广告投放及手机预装===

*不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是[[CPA]]还是[[CPC]]，根据我的经验，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的成本基本都在2块以上了，不是财大气粗的话，还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较高的要求的。

==传统互联网的推广手段==

*此外，传统[[互联网]]的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径，但是大家要注意，用户下载应用主要通过手机市场，但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的，因此，传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。

===首先是搜索营销===

*基于搜索引擎的[[SEO]]、[[SEM]]大家都能想到，但是这里讲的搜索营销不只是[[搜索引擎营销]]，其实大家应该明白除了搜索引擎之外，现在几乎任何网站都有搜索框，只要有搜索，就会有[[算法]]，只要有算法，就可以有针对性的进行优化。比如刚才讲的ASO、比如在[[论坛]]搜索结果页的展示优化等等。只要你的[[关键字]]分析做到位，就可以收到很好的效果。

===论坛营销===

*[[论坛营销]]也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是草根开发者进行低成本应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中，大家要注意，不要一上来就发广告，且不说版主对你的删帖和封杀操作，单纯的广告贴有多少用户会浏览呢？在论坛营销中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先谈交情，再谈买卖！

===软文推广===

*可能有朋友说[[软文推广]]主要是为了做市场宣传，实际上不然，软文可以有很多作用。首先，软文发到大型网站，如果文内可以加[[外链]]，这首先是SEO方面一个不错的外链来源，另外这些文字本身会有一定权重，有针对的起一个文字标题，没准也能获得不错的流量。其次，软文可以辅助[[事件营销]]和[[病毒营销]]，起到追踪和加深事件传播效果的作用。最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。

===百科和问答推广===

*百科就不多讲了，建议大家在将应用发布到市场的同时，也要在[[百度百科]]等网站创建词条，这是很好的免费宣传途径。至于问答推广，现在越来越难做，[[百度]]查广告越来越严格，但是据观察，现在[[腾讯]]、[[360]]等公司在问答里的推广投入还是比较大的，大家可以去[[百度知道]]里观察一下。

===[[社会化媒体]]营销===

*这里重点讲一下[[微博]]，很多朋友都把微博作为一个广告发布的平台来做，买一些[[粉丝]]，发一些广告，敢问你这不是在自己玩自己吗？[[微博营销]]的本质是沟通互动。微博的主要作用在我看来有两个，一个是挖掘客户，另一个是追踪服务。除此之外的微博营销活动，要不就是大公司的市场宣传，要不就是无稽之谈。

==相关条目==
*[[SEO要注重思维]]
*[[如何提高论坛类网站的互动性]]
*[[导致网站排名滑落的八大原因分析]]
*[[SNS社区营销的5个要素]]
*[[什么是真正的SEO]]
*[[十一国庆节网络推广技巧]]
*[[善用百度产品]]
搜索引擎优化的一些观点

==参考来源==
*http://www.chinaz.com/manage/2012/0727/265335.shtml

[[category:网站推广|S]]
[[category:SEO|S]]