编辑“六种营销方式特性与使用技巧”

现在电子营销与推广方式层出不穷，新的营销与推广方式不断推陈出新，我们渐渐也了解并使用了其中一些方法，但是我们并不太了解多种营销手段的特性与主要起到的作用，很难广泛的使用，达到最佳营销效果，全面的了解它们也许能够帮助我们把网站的营销与推广做的更好。

==产品降价==

*现代商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。当降价被作为惟一的竞争手段时，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况 下，能通过常规战役解决的事情，绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。

*结论：以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价，最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海中吃独食。

==媒体广告==

*现代战役是立体的作业，要掌握制空权，就要采取空中作业，飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能，在市场 产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品 力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告 是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的，因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。

*结论：广告是必要的，但不是必须的，广告满天飞，也会扰乱观众的视线。

==终端推广==

*销售终端推广的作用是唤醒消费者的购买冲动，借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心，最终付诸购买行动。相 对高空广告而言，利用终端推广可以与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者沟通的平台或工具，其过程可控性更强，效果也更容易评估。

*结论：高空广告取势，终端广告取销量，空中广告对消费者的拉动力有限，惟有与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力，要有效占据市场，重点还是要在终端多做文章。

==公益营销==

*企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销 活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

*结论：企业做公益的根本目的是要承担社会责任，赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈，切勿舍本逐末，颠倒主次。

==口碑营销([[病毒营销]])==

*在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业 可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如 [[论坛]]、[[MSN]]、[[博客]]等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

*简单就是一种极致的美，口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。

==事件营销==

*[[事件营销]]是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创 造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创 造强大的影响力。

*结论：成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉，利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。

==相关条目==
*[[浅谈团购网站的运营]]
*[[浅谈网站投放广告]]
*[[新手站长网赚谨防诱惑]]
*[[数据库营销]]
*[[数据挖掘技术简介]]
*[[社交营销不能单靠社交媒体]]

==参考来源==
*http://www.chinaz.com/manage/2012/1113/281868.shtml

[[category:网站赚钱|L]]
[[category:网络营销|L]]