韩华

韩华：我爱打折网([1])CEO，我爱打折网成立于2004年5月，最初主要为北京地区的白领提供一个购物打折交流和共享信息平台，其后触角伸至广州及上海。我爱打折网提倡打折只是一种精神，倡导人人共享的理念，网站涵盖购物、美食、休闲、文化、运动、女性消费等跟生活消费有关的内容。

拒绝雪中送炭

2005年11月的一天，韩华的公司来了一位特殊的客人——一个中年韩国老板来找韩华，要花高价买下她的公司

“20万美金！”韩国人一开口就让当时只有25岁的韩华吃了一惊。

20万美金？韩华愣住了。“其实我花了不到30万人民币做了这个网站。20万美金到底是多少钱人民币？我马上在内心赶紧算一下——100多万人民币！”

按照2005年底的美金兑人民币的汇率，20万美金折合成人民币，就是160多万！30万变160万，价钱翻了五倍多。

韩国人要向韩华购买的是她的“我爱打折网”网站，这个网站上网罗了吃喝玩乐等北京各种生活的消费信息。同时，网站还为消费者提供了一个叫“五五BBS”的交流平台，网友们可以在这里分享消费信息，发表消费后的感受。

“包括美食，到哪去吃饭，只要到55BBS上搜一下就能找到想去的地方。可以把一些你去玩过的地方的一些体会和感受写在上面，跟大家分享。”“我爱打折网”的总裁韩华告诉《中国新时代》。

其实，就在韩国人准备花20万美金购买“我爱打折网”时候，网站正处于濒临倒闭的边缘，她正欠着外面50万人民币的账。“我爱打折网”的服务器运营商正催着她交出一年50万人民币的网站服务费。

“从网站上线以来，这次应该算是打击最大的一次，各方各面的不利因素都集中爆发了，要不要坚持下去，成了一个反复思考的问题。因为坚持确实是太困难了，没有办法支撑下去，没有经济来源，正所谓‘巧妇难为无米之炊’。”韩华对当时的窘境至今记忆犹新。

韩国人开出的20万美金的价钱，着实让韩华眼前一亮。“如果卖了的话，你想我们投入的钱大概也就是二三十万，反过来我们能赚来100多万。我们当时碰到的一些麻烦，比如资金困难等等，都可以迎刃而解。”

但韩华在苦苦思索了半天之后，给韩国人的答复却是——不卖！

“最终的决定很极端的想法就是，我现在宁可不要这100多万，最后哪怕失败了，网站变得一文不值，那就当我这二三十万扔了。我们坚决不能卖。”

一笔雪中送炭的资金，就这样被韩华一口回绝了。

认定创业

韩华和同事周秩立两人“软磨硬泡”地跟服务器的运营商谈了整整一天。最终，对方被这两个年轻人所打动了，同意把服务器年费改为半年一交，先交25万。随后，两个人又从亲戚朋友那里到处拼凑了25万，终于交上了服务器的费用，网站终于活了下来。

“我爱打折网”创办于2004年。当时韩华辞掉了工作，与几个朋友凑了些钱，建立了“我爱打折网”(55BBS)，准备和朋友大干一场。那年，为了省钱，过年时，她给爸妈打电话说工作太忙回不去了。挂上电话后，韩华站在冬日北京的街头，泪流满面。

如今“我爱打折网”已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了收支持平。

作为80后财富新锐的一员。身高1.70米、一身休闲装的韩华，虽然还有些孩子气，但这位陕西咸阳女孩实际上已经是领导着40多人的年轻CEO。

“我从小就有创业的想法，认定一定要有自己的公司，一定要有自己的事业。”韩华说。

韩华毕业于北京交通大学工商管理专业，在大二时，她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体，于是韩华就联合几所高校向这类报纸要活动、要赞助，结果，计算机报、电脑报长期向高校提供赞助，而韩华再以优惠的价格给同学们订报纸，“为此，同学们很高兴，合作的报纸也很开心，几年下来效果非常好，我的零花钱也赚够了。”韩华自称“我闲不住，上大学时干过很多小项目，没上大学前，在中学就在外作讲解员。”“创业的想法早在上大学前就有了，当时就觉得外面很多的信息不对称。工作后，每月有可消费的钱，对信息不对称的感受就更明显了。”韩华说。

一直用敏锐的商业目光紧盯着身边每一个可以成功机会

2003年时，韩华开始做了一年的关于产品打折的市场调查。“那段时间，国家连续5年的GDP都保持5%的增长，我发现身边的人的生活习惯已经开始发生很大的变化，人们已经不再局限攒钱买房等。人们的生活逐渐开始变富裕了，年轻人开始有零花钱可以出去吃喝玩乐了。”

在韩华看来，那时的各种消费类的信息很少，人们对于各种场所的消费信息一无所知。消费者已经出现，但可供他们参考的各种消费信息相当贫乏。消费信息匮乏，消费者就会有钱花不出去或者经常上当吃亏。

“那段时间，各种娱乐餐饮消费场所开一家火一家。随着各种消费场所越来越多，人们的可选择性越来越多。‘酒香不怕巷子深’的时代已经过去，现在就算是好酒也得吆喝了。”韩华深有体会地说。

韩华认为，很多商家通过散发的各种卡片和宣传单的方法进行宣传不是十分有效的办法，很多人在拿到这些东西后通常会随手扔掉。但如果选择去电视台、报纸做广告，却又是一般商家承受不起的。

“我就是想建立一个平台来告诉消费者该如何花钱。在北京，如果你想吃喝玩乐，你就可以在这个消费资讯平台上找到你所要的信息。”韩华自信地说。

开始盈利

如今，清纯稚气的韩华已经变得很成熟，曾在总裁秘书和助理的位置上历练过的她，谈话间会显现出少许的锐气。

创业前，她曾担任过国际认证项目的项目经理。“当时爸妈不知道我已经辞职了，在家乡很为我自豪，为了不让他们担心，我瞒了他们两年，后来爸妈知道了，很吃惊：‘原来你没工作啊’。”

那时，很多朋友认为韩华是在“玩火”。而韩华却说：“我认准的事情我就会去做，我不需要别人的理解，那些都没有用。”

“开始创业，很艰苦。我是陕西咸阳人，喜欢吃米饭。当时没时间，吃了很久的方便面。”

有朋友问她创业有多苦，她却颇为轻松地说，“真是忙得想不到苦。如果说沮丧的事，就是熬夜时间太长，都出黑眼圈了。”

在公司最困难时，为了公司的运营，韩华只能求助于同学和朋友。“其实我是个非常不愿意求人的人，但被逼到那个地步，只有坚持下去。”

韩华认为自己是个知足常乐的人，发愁的事从来记不住，但知道只有坚持才能走到最后，只要坚持总会有办法。“开始时压力很大。女孩子24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间，所以我放弃了职业，选择了创业。但真的是有好几次都快要坚持不住了。”

那段时间，韩华经常搬家，但每一次都比前一次好。如今，韩华的公司已经搬到了中国IT业的大本营——中关村

如今，55BBS已经实现自给自足，运营模式主要靠广告和为企业做策划来实现。2005年10月，55BBS开始有广告收入，且年增长200%。

几个月之后，网站上的信息越来越丰富，韩华把这些信息通过论坛、通过电子邮件抄送给身边的朋友，渐渐越来越多的网友知道了“我爱打折网”，一时间，网上热火朝天，会员迅速达到20万人。

“2006年10月份我们开始有持续的收入，到2006年底时，正式实现收支平衡。去年已经开始赢利，基本上赚的钱又都投到网站的发展了。”韩华不无得意地说。

因熟悉消费者的需求，现在韩华开始给商家提供策划案，对企业进行包装、推广，这已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。

韩华认为，按照55BBS现在的情况，不利于把融资当重要战略来考虑，但她不排斥融资。

“今年55BBS还会开发新的稳定收入，都是消费者期待的东西。今年是公司大发展的一年。今年的计划是要深度开发用户体验，促使55BBS从社区向门户转变。55BBS从论坛起步到社区的领先，2007年从社区向门户转型，在首页中可连进BBS论坛，一部分年轻人不上BBS，不喜欢论坛的形式，但他们可以通过门户获取信息。”

最初，网站的支出主要是带宽和硬件，因在线人数增长太快，每月的增长率是30%到40%，但资金有限，一般签购带宽合约都是一年期的，韩华也只能签3个月，边凑钱边签约。

“在2005年夏天时，网站在线的人突然剧增，带宽不够用，老会员都知道网站又要升级了，但过了三周都没有升级，当时的确是资金最困难的时候，有会员发贴为网站捐款，来支持网站的发展。”韩华每当说到这里，都会显得很幸福。

在韩华看来，55BBS网站的信息来源是强项，“这是靠长期对帖子耕耘的结果。有的地方有折扣，但只有去了才知道，当时创业的人集体都去做采集员，把采回来的信息发在论坛里，如驻京办事处的美味等等。”

让韩华一直很自豪的是“我爱打折网”始终能保持一个良好的社区文化氛围。“能做成友好互助的文明网站很不容易，初期时经受了很大的压力，但我们坚持按照自己的规则去做。现在，只要到这个网站上来发小广告，大家都会点报告来处理。”

恋家的女人

如今，韩华的“我爱打折网”已经走上正轨。和众多网络企业一样，扩大规模就需要资本的支持。韩华正打算春节后，扩大人员及发展规模。“已经有很多风险投资接触过我们，但我们现在还不是非常需要，我们自己还可以靠自己的能力发展。当然，如果有投资进来，我们的发展规模会更快些。”与很多创业者不同的是，韩华从来就没有想过上市的事情。

目前，“我爱打折网”的会员来自各行各业，大部分是白领，已有会员34万人，只在北京地区。韩华计划2008年以后将向外开拓，做地方频道。

韩华并不喜欢“女强人”的称谓。“我从来不去想什么女强人，我是个恋家的女人，躺在床上发呆和冥想是我最快乐的时光。而且，如果碰到适合结婚的对象，我会立马放弃现在的事业，去结婚、去度蜜月、去作一个贤惠的妻子。”韩华笑言。

精彩语录

• 我们是把55BBS有点建设回归于传统的经营思路来做，就是满足于需求，立足于需求来发展，这样就可以跳出技术行不行、网站你以前有没有做过的经验。

• 在网站刚开始做的时候，不要过多地去关注技术方面的东西。说到技术，现在有很多专业公司，比如说像Discuz，还有一些专业的论坛，都在做技术的论坛，你可以直接买就行了。你买回来以后，你可以沉浸到里面做一些很细小的改动，但有这些没有用户也是没有用的。

• 55BBS的团队废寝忘食写了很多很好的帖子，这些帖子发出去以后，在各大论坛争相转载，就带起来了。虽然刚开始人很少，但是我不怕，因为只要有一个人到我的网站上，我就确信他一定会带他十个、一百个朋友来，内容很重要。

• 其实我们经过讨论以后，觉得要想做好一个网站，其实并不难，难的是你朝着你的一个目标去努力坚持着去做，这是一个基础。如果这都做不了的话，那后面的事就更别提了。

• 在现在的条件下，我心里最甜蜜的是莫过于我们一起奋斗的团队中的成员变得慢慢成长、成熟起来，这是我最开心的事情。

• 作为一个站长，尤其是初建站的站长，首先要坚持自己的信念。第二，少听外面的风声，少听别人怎么讲。就是埋头自己干自己的事情就可以了，需要一种执着，需要一种类似精神病的执着。

• 互相信任，这种信任很重要，信任的一个基础就是其实也存在着一种互相的认同，包括人品的一种考量，这是综合因素。

• 在我的一个蓝图里，我觉得55BBS将来应该是这样的，它是在生活消费领域，只要是你花钱了，涉及到花钱的地方了，吃喝玩乐住行等等，只要涉及到生活当中花钱的地方，你在55当中都能找到相关的信息，不管是消费前、消费中、消费后，不管是经验的总结，横向、纵向的各种比较，在55上面应该都能找得到。

• 因为我是一个技术的门外汉，所以我不会去考虑哪一种技术或者是哪一种方式是现在流行的，我自己首先是一个消费者，我会觉得我需要哪一块。

来源：互联网