纪卫宁
纪卫宁:爱美网（www.lady8844.com ）创始人兼总裁,1997年毕业中山大学计算机系软件专业,并从事IT行业顾问咨询近10年。2006年底,纪卫宁正式创办专业女性网站爱美网,2008年10月,爱美网获得Google2008年最佳成长网站奖。
不迷恋现状[ ]
1997年夏天,与大多数应届毕业生一样,纪卫宁顺利地找到了第一份工作,并成为华为公司的一名员工,在不少人眼里,有着这样一份稳定收入的工作,对于初出茅庐的学生来说已经相当不错。
“的确,现在回想起来,在华为的一年时间让我学习到了国内领先企业的优秀管理经验,实在受益菲浅。”纪卫宁不禁感慨,由于兴趣爱好缘由,在华为工作一年后,纪卫宁便开始了职业生涯中的第二职业,并成为广州某软件公司的一名软件开发人员。
这份职业纪卫宁一干就是三年,在三年时间里,由于在公司的业务表现出色,纪卫宁很快从一名普通的软件开发人员晋升到项目经理、产品经理等,如今看来,这三年的阅历为纪卫宁接下来的创业之路打下了坚实的基础。
2000年,纪卫宁辞去了原来的工作,开始寻找自己事业的另一个成长支点。由于目标明确,在一位拥有资深行业经验的师兄带领下,纪卫宁与几位志同道合的校友共同创办了一家公司———广州博汇数码,“在公司成立当年我们就接到一个不错的单子,即承办满堂红网站的一二期工程,当时整个创业团队一心只想着把网站做好。”
很明显,与友人第一次创业的成功经历已经让纪卫宁尝到了甜头,“应该说,在这家公司我积累了二次创业需要的大部分经验,包括扎实的软件和互联网技术基础、经常性的客户顾问服务、财务管理、人力资源管理、公司管理等等。”
2006年下半年,纪卫宁做出了一个让原公司同事都很难理解的决定———二度创业。离开原因很简单,纪卫宁希望做自主运营而非再做第三方运营服务。这一次,纪卫宁的想法是创办一家专业女性网站———爱美网,并将其定位于为广大女性提供服饰、美容、化妆、美体、美发等方面的信息咨询、品牌情报、交流互动、优惠导购等服务。恰巧,这时纪卫宁碰到了互联网资深行业人士吕宇涛,双方经过几次促膝深谈后一拍即合,决定合作创办爱美网。
遇上金融海啸[ ]
与创业团队共度难熬的半年
“如果说创业都是机缘巧合,公司成长都可以一帆风顺,那是骗人的。”这句话对于纪卫宁来说同样适用,在创业之初,爱美网网站流量几乎为零,也没多少人关注。
纪卫宁一方面通过自己营销团队的努力,爱美网逐渐受到中小厂商的关注,并开始有了相应的产出；另一方面,通过谷歌面向全球市场的广告联盟,也拉动了爱美网广告业务的迅速成长。
“可以说,作为一家成立不久的网站,很难直接接触到国际大品牌广告主,更不用提向这些广告主拉广告了,不过,谷歌的广告联盟系统却帮了很大的忙,并曾经贡献了爱美网近1/4的广告收入。”
在纪卫宁看来,谷歌广告联盟就像是一个大型的4A广告公司,世界500强企业通过谷歌的广告联盟往他的网站投放广告。由于在专业女性网站排名的急剧爬升,2008年10月,爱美网获得了由谷歌公司颁发的“Google2008年度最佳成长网站奖”。“当时国内只有7家网站获得如此殊荣,能取得这样的成绩,我们也很感谢合作伙伴谷歌。”纪卫宁说道,这份荣誉对他的意义不仅仅在于成长的快慢,更意味着爱美网已经逐渐为更多的合作伙伴所认可。
然而,紧接着的一场金融风暴却似乎有意要考验纪卫宁的毅力,从2008年10月开始,由于受到金融危机影响,一些客户考虑到成本问题,急剧缩减了广告成本,“这么一个巨浪打过来,让我觉得非常被动,一下子陷入了困境之中”。
此时的纪卫宁没有放弃,而是在静静地观察着环境的变化,并迅速调整了公司的战略,坚决与公司员工共同度过最为难熬的时期,“那段时间,公司整个团队紧紧围在了一起,不离不弃,好在,从今年3月份开始,我们又明显感觉到客户多了起来,网站重现一片勃勃生机。”
坚定目标[ ]
如今的爱美网拥有稳定的编辑团队,月更新文章3000篇以上,在搜索引擎中占有明显优势,与女性相关的关键字排名高居女性网站前列。在纪卫宁眼里,这些都只是做好专业女性网站的基础。
“更为重要的还要与网民保持一定的黏性。”纪卫宁坦言,为了向更为广大的女性提供服务,爱美网每个月都会都邮寄出各类美容、美发等产品的试用装上万份,“据我们观察,国内还没有其他专业女性网站会下如此血本。”目前,爱美网的用户覆盖全国,拥有60万注册会员,其中女性用户占据95%。在纪卫宁看来,派发试用装不仅能够让更多的女性享受到试用服务,还可以从广大的用户当中获得最真实的购买意向调查,进一步跟进网站的服务。
“通过调查,我们发现爱美网的用户正保持单一化、年轻化的趋势,平均年龄为27岁,主要分布在广东、上海、北京,人均月收入超过3500元。”对于自己网站用户群情况,纪卫宁时刻熟记于心,也正基于此,爱美网的品牌库如今收纳超过300个国际、国内女性品牌,专门为年轻女性提供服务。
现在,伴随着爱美网的快速成长,对于纪卫宁来说,手头最重要的就是将加快网站的扩建步伐,让更多的女性用户知道爱美网,“现在我们一方面在继续扩招编辑队伍,一方面也在筹备网站的栏目扩建计划,包括包括婚嫁、亲子、家居等生活频道,接下来都有可能涉及。”
从创业到挤入行业前三,纪卫宁和合作伙伴吕宇涛带领着创业团队用了不到三年的时间,而如今,纪卫宁的下一个目标则是打造国内领先女性时尚网站,他坚信,这个目标不会太遥远。
纪卫宁的创业建言[ ]
1.要有梦想和目标,这是对个人创业的最大激励根本。在压力和困难很大的时候,也许就是这些梦想和目标帮你渡过难关的。
2.经验积累很重要,所以不要觉得帮别人打工和从底层开始工作有什么问题,毕业后花上几年时间经历这个过程,会让个人在行业经验、管理、人脉有很强的积累。
3.合作伙伴的选择很有考究,最好是互补型的伙伴,比如产品研发和销售、市场的人互相配合,将会产生巨大的效应；合作伙伴的数量也最好是2—3位,这样既有足够的配合,也不会浪费太多时间在经营理念的分歧争论上。
4.创业并不是大家想的这么难,大部分问题可以边创业边解决。所以,大家要有一颗勇敢的心,只要走出了第一步,就会海阔天空了。