童幼峰
童幼峰,浙江嵊州人,杭州弈天网络技术有限公司,国内知名的早期站长人物之一。
本期导读[ ]
2003年9月创办杭州弈天网络技术有限公司,在两年时间内,成功运营了大杭州网站,弈天广告联盟,无忧岛网站等几个发展势头良好,风格各异的网站。
站长经历[ ]
1997 年,认识童幼峰的人都知道他具有两个身份,一个是汽车销售代表,另一个是一名狂热的围棋爱好者。当时,他还不知道互联网是什么,除了工作之外,大部分的时间都花在了研究围棋上面,因为相信无论下棋还是做事,只有不断面对更大的挑战,与更强的对手较量,才能够不断超越自我。
一个偶然的机会,朋友告诉他只要在联网的电脑上面输入一串英文地址,就可以找到更多的高手下棋。在这个朋友介绍的围棋网站上,童幼峰很快找到了来自世界各国的围棋高手同自己对弈。在棋艺大进的同时,引发了他对互联网浓厚的兴趣,直觉告诉他,网络除了能够快速帮他找到下棋的对手之外,还可以帮他找到事业追求的新目标,甚至帮他带来财富。
1998年,童幼峰用自己的全部积蓄买了电脑和关于计算机网络的专业书籍学习,希望能够更快的掌握互联网知识,但是他发现自己刻苦钻研的成效并不是很高。童幼峰告诉记者,那个时候没有人相信今后他会将互联网作为一种事业去经营,因为他这个围棋高手曾经一度被一个网页制作软件搞的束手无策,甚至不得不暂时放弃对网页制作的学习,而最有趣的是,很久以后才知道,他当时用不好这个网页制作软件,不是因为自己的原因,而是因为那个软件是功能受限制的试用版。
1998年10月,童幼峰做出了第一个大胆的决定,辞去汽车销售代表的工作,转行去杭州一家计算机公司。很多人为他的选择感到惋惜,因为当时他在汽车销售行业的经验和业绩是令人羡慕的。但是他是一个愿意为了梦想和追求,不断挑战生活的人,所以自己并不担心转行所面临的困难。在计算机公司工作的那段时间,使童幼峰更加亲密地接触了互联网,他敏锐地察觉到,互联网在几年之后,将成为商业活动中一个不可替代的角色。而网络营销与传统营销相比,将会给他所在的计算机公司带来更大的收益。于是,童幼峰努力地说服老板发展互联网,可是公司里资深的同事并不重视他的意见。他们不相信一个刚入行的普通业务员会在互联网方面有什么高见,更不相信童幼峰的预言有一天会验证。
2000年8月,童幼峰离开原先的计算机公司后,尝试性地做了一个笑话网站,网站刚推出2 、3个月访问量就突破了5万,这令他信心大增。2000年10月,童幼峰的个人网站 SKYHITS 问世,通过自身内容的不断丰富和一些巧妙的操作技术,童幼峰将自己的个人网站排名很快提升到了全国个人网站排名的前几位,创造了当时个人网站的神话。 SKYHITS 推出的5个星期之后,童幼峰意外地收到了一笔从海外汇来的广告费,这是他在互联网领域独立创业之后获得的第一桶金,虽然那张支票只有600美圆,但是,这肯定了童幼峰的眼光和能力。紧接着,他和另外五个热衷互联网事业的年轻人成立了工作室,专门发展自己的电影娱乐网站, SKYHITS 在电影网站盛行的时代,创造了一个又一个辉煌。
然而,不久以后互联网经济的冬季到来,各大门户网站都遭遇到了前所未有的危机。个人网站所面临的形势更加严峻。虽然,当时 SKYHITS 的排名一直靠前,但童幼峰已经意识到,国内电影网站的管理不规范,长此下去,国家会对电影网站做出很多的管理限制,网站要发展必须寻找新的出路。
2003年10月童幼峰做出了第二个大胆的决定,用10万元注册资金和7个员工成立了弈天网络技术有限公司。公司决定从此不再重点发展排名居高不下的 SKYHITS ,而是转投其他项目。童幼峰告诉记者,无论是个人还是企业,都不能永远安于现状,只有不断地改变自己去适应环境,才能求生存求发展。个人电影网站本身的局限性和大环境的变化,使我们本来拥有的“奶酪”越来越少,如果我们陶醉在 SKYHITS 的成功里不求变通,那么最后我们将失去目前拥有的“奶酪”,我们当时能做的就是尽早察觉危机,积极改变,想办法在互联网行业里找到新的“奶酪”。
对于任何个人和企业而言,改变都需要经过一个艰难的适应过程。个人网站应该如何实现成功转型？应该如何在互联网经济的萧条时期度过危机,向更好的方向发展壮大？不做电影网站以后弈天网络公司投资什么新项目,如何创造新的利润点？这一系列的问题在当时不断困扰着童幼峰和他的团队。
成功的机会永远给准备好了的人, SKYHITS 网站的知名度和影响力早已使许多的商家投资者对弈天网络公司暗中关注。2003年,当时在业内还默默无闻的“淘宝网”找到童幼峰寻求合作。他们希望童幼峰能够利用其在网络上的知名度和号召力为淘宝的市场做推广宣传。淘宝的合作意向,给了童幼峰新的启发。如果把网络上的大小网站联合起来统一管理,自己组建一个网络广告第三方的交易平台,代理广告主对于网络广告的投放,为广告主提供相应的网络广告投放方案和投放后的统计分析报告。这样既能让广告商节约成本,找到更合适的投放渠道,又能将直复营销在网上实现,解决很多小型个人网站无力卖广告的问题。同时,自己作为联盟的组建者也可获得可观的盈利。如此一个让自身、广告商和其他网站实现“三赢”的网络广告营销理念,让童幼峰萌发了组建弈天网络广告联盟的想法。于是,2003年12月,公司正式成立了 弈天网络广告联盟 , 联盟成立之后立刻开始了与淘宝网正式合作,为其进行网上的全方位广告宣传。童幼峰的网络广告营销方式很快在最短的时间里产生了最大的效果,淘宝网借助弈天网络联盟的推广平台,迅速提升了在业内和网民中的知名度,它的排名也明显上升。此后,淘宝网正式宣布由阿里巴巴投资,在阿里巴巴投资后,由于宣传策略上的变化,淘宝曾有意放弃在联盟的推广,但经过一段时期的市场实践,淘宝发现在宣传成本和渠道上,联盟和传统门户网站相比具有更加独特的优势,于是,他们不但打消了最初的念头,还加大了在联盟的广告宣传投入。 弈天网络广告联盟 在淘宝的品牌推广过程中,有着不可忽视的贡献,而童幼峰的弈天网络公司也伴随着淘宝的发展,进入了迅速壮大阶段,淘宝为其带来的广告收入使网站的盈利连创新高。
几个月之后,在公司成员的努力下,另一个致力于为杭州居民及来杭游客提供最新、最全面的生活旅游时尚资讯的地域门户网站 “ 大杭州 ”诞生了。很快,该网站在杭州的影响力迅速扩大,以其丰富权威的生活资讯获得了广大网民的认同。但是,也有些人对发展“ 大杭州 ”网站产生了质疑,因为,从目前来讲 大杭州 的排名虽然在同类地域性门户网站中名列前茅,但其影响力不如当初的 SKYHITS , 而且有人认为该网站上的大多数信息都是免费发布的,短期内网站很难产生盈利。对此,童幼峰有自己的看法,他并不否认能够在最短的时期内实现利润的最大化, 是一个商人成功的标志和追求。但是作为一个真正的企业家,除了用智慧的头脑把企业做好,获取利润之外,更应该懂得回报社会,让企业和社会共同实现“双赢”。 大杭州 创办的宗旨是“方便市民生活,塑造天堂杭州新形象”,网站希望利用自己的优势,更好地展示发展中的杭州城市新面貌,方便杭城居民生活,让人们了解杭州人情地貌。或许“ 大杭州 ”这个项目短期内不会像广告联盟那样产生过高的利润,但是,作为配合政府宣传杭州的窗口,作为服务大众的平台,它所产生的社会效益的巨大的。
现在,杭州弈天网络技术公司已经由最初的 7人,发展到 100 多人。越来越多的网民和投资者看好“大杭州”和“广告联盟”的发展。面对快速的成功,童幼峰并没有满足。对于公司的未来,他的心中有更加宏伟的蓝图,他希望十年之后弈天网络公司员工人数超过1万,拥有一个集工作、学习、娱乐于一体的大学校园般的办公场所。他同样知道,要实现这样的目标还需要经历更多的挑战和努力。目前,公司还处于发展阶段,大杭州以及公司新开发的无忧岛交友网站在内容上,功能上、服务上还需要不断的充实改进；弈天广告联盟也面对着资金雄厚的“窄告联盟”和技术领先的“好耶广告联盟”两个实力对手的挑战；公司的管理要适应快速的发展,也需要一个过程。但是,童幼峰有信心面对未来的一切困难, 在他看来,经商和下棋一样,只要冷静应对危机,有敏锐的眼光把握全局,那么他带领的弈天网络技术公司就能够在未来打造出具有核心竞争力的知名品牌。
站长百科笔记[ ]
看了童幼峰的网站创业经历，使人联想到在运营好网站的同时，若想有更大的发展必须要有过人的魄力和胆识才能更上一层楼，获得更大的成功！