杨书军

杨书军，合肥团购网创始人。一个曾经的公务员，为了自己的兴趣辞去安逸的工作，选择成为个人站长。现已是40余人团队的负责人，回想起当时创业的想法依然充满激情，而他又是怎样凭借自己的兴趣把网站发展起来，一步步做到本地区的前列呢？以下是记者是采访。

网站模式选择“新”

老K：很多公务员都习惯了过安逸的生活，很少还有愿意冒险出来下海的，可以看出来您当时就对自己的站点很有信心，当时是怎么想到做这样的站点呢？

杨书军：我当时还在学MBA，做团购站这个思路是受到电子商务课程的启发。我们在讨论电子商务的案例时，有一个同学江鑫，提到了上海有无忧团购网，也就是今天的篱笆网。他当时说到了篱笆网的盈利模式，通过线上聚集有同样购买需求的消费者，再向商家寻求价格方面的优惠以及售后服务的保障等等。当时听了之后就觉得挺新鲜的，认为这个模式很好，因为消费者联合起来从此就有地位了，于是就做了个团购站。

发展初期突破领域要“准”

老K：您刚才提到从本地站点也学到不少，可是当时本地好像并没有团购网站，您是首家提出团购概念的本地站点。那么您从其他哪些本地站点上面学习呢?

杨书军：当时在网站上线之后，我们发现合肥已经有人在组织团购活动了，这就是合房网的建材团购。我印象中好像是在非典时期，最初也是网友自发组织的，团购活动组织的很成功，参加的人数也非常多。通过学习，给了我们不少的启示。后来从05年开始，我们把重点放在了家装建材这个领域，开始组织这方面的团购活动，很快取得了成效。后来，我们的活动越做越多，更加专注于团购这块，所以影响力也在逐渐增加。我感觉全国各地的团购网站，要想突破，基本上都要以家居行业为主的。

提升人气 线下聚会要“勤”

老K：据我了解贵网的线下活动非常频繁，既有官方组织的也有非官方组织的，这个是贵网提升人气的真正根源吗?

杨书军：提高网站人气我也没有什么特别的方法，就是不断地积累，提供用户、网友需要的服务。我们之前做过一项调查，网友都是通过什么渠道了解到我们网站的，结果发现60%多的网友是通过朋友之间的口碑相传知道的。在网站开始起步的时候，我的经验是经常组织各类线下活动，这样不仅能有效提升人气，而且大家在活动后可以产生口碑传播。

网站运营要勤练“内功”

老K：目前站点的整体运营情况如何，你靠什么取胜?

杨书军：其实过程也是蛮艰难的，我们在前几年是没有营收的，一直在努力坚持着，直到05年我们才开始收支平衡。不过这几年的营收增长速度也算是比较快的，每年大约有大于两倍的增长。进入08年以来，整个行业的竞争加剧，也导致利润率有所下滑，不过这也是每个行业发展的必然趋势。这个时候就要比内功，比长久的耐力了。总之，我们也是在不断地学习实践中，很多都是边干边学。