朱明跃
朱明跃：重庆市伊沃客科技发展有限公司总经理，猪八戒威客网创始人，曾经做过3年老师，9个月的公务员，8年的记者。
朱明跃相关[ ]
朱明跃2005年底辞去重庆晚报首席记者的职位扎身“威客”创业，如今，朱明跃拥有一家名为“猪八戒”的网站。这是一个靠卖创意为生的交易平台发标者在网上发布自己所需的设计、方案、文章、LOGO设计等智力产品；网民通过在线上设计这些产品投标挣钱。“猪八戒”网站即是中介平台，要用各种方式保证交易公平公证，企业盈利则是提取每笔交易成交额的20％作为佣金。这种交易模式，在西方被称为“威客”。朱明跃透露截止到现在猪八戒已经成交3099596元。照此计算，已有60万元左右的收入。这是朱明跃从2006年9月辞职创业以来，所有收入的总和。
创业世纪，对话朱明跃[ ]
记者创业只是从传统媒体到互联网媒体[ ]
记者：网易的各位网友！大家下午好！今天我们网易科技《创业世纪》邀请来了来自重庆威客网站“猪八戒”CEO朱明跃先生，我们欢迎朱总，先请朱总给我们网友打一声招呼。
朱明跃：大家好，我是“猪八戒”威客网的创始人朱明跃，我很高兴和大家一起交流。
记者：我们知道威客是互联网一个比较新的模式，“猪八戒”从05年底9月开始做，到现在，大概有差不多两年的时间，先让朱总向我们介绍一下“猪八戒”威客网站，和在过去两年所做的一些事情。
网站介绍[ ]
朱明跃：我们“猪八戒网”威客网是一个比较年轻的网站，从05年的12月底上线的时候，当时我还是重庆晚报的一个记者，一个个人站长做了这样一个服务交易的平台，当时还没有威客这个词语，我们把这种模式叫做在线工作平台，后来去年9月份的时候，我从重庆晚报辞职，组建重庆伊沃客科技，开始正式进行商业运营，在上一个月的时候完成了“猪八戒”威客网第一轮战略性的融资，现在比较发展顺利，我们现在在同业网站处于相对领先的地位。
记者：在访谈开始之前，我们还特意了解一下朱总个人的简历，看到朱总曾经做过3年的教师，做过9个月的公务员，8年的记者，从你的工作经历来看都是比较稳定的工作，是什么原因，或者是威客有什么样的魅力让朱总去投身威客去创业。
朱明跃：作为我个人从业的经历来说，是相对比较丰富的，但是我在做记者的时候，我接触了很多形形色色的人，其中有两类人，我感觉到他们肯定有一个平台把他们综合起来，其中一类人我采访到了他们是有一技之长，他们自己想凭自己的能力吃饭，但是可能找不到这种工作的机会，或者在单位的工资比较低，这是一类人。
另外一类就是中小企业没有自己的设计部，策划部，但是又有自己创业服务的需求，希望能来完成，他通过自己去做的话，需要的这种报酬和酬劳是很高的，我们想把这两类人综合起来建这样一个网站，所以威客网站就应运而生了。
创业信息的来源[ ]
记者：互联网创业者好像也能分两种类型，一类是像一些还没有毕业或者刚毕业的大学生，他们比较年轻，天不怕地不怕，就去创业了。还有一类创业是在一些名企工作一段时间比如说网易曾有很多高管离职创业等，在这个行业有了很多积累再出来，反过头来看朱总不属于这两类人的范畴，朱总您创业的信心来自哪里？
朱明跃：我注意到这两类人，想到威客这种商业模式的时候，我发现就是我们这种模式是很有价值的，我当时对互联网的确不了解，但是我非常清楚的知道威客模式这种网站对于上游的人来说，这些企业可以花最少的钱在“猪八戒”网站上面得到又多又好的服务。创业对于威客来说，可以在我们网站上面第一赚到真金白银，第二他得到在竞争当中成长学习这样的机会，第三在我们威客网站上面威客可以成为朋友，就像我们过去说以文会友，现在是以他们的创意结交朋友。
对于我们威客网站运营者来说，肯定也是有价值的，我们威客网站有20%的佣金，另外我们还有一个非常有价值这样一个网站平台，所以对三方都是有价值和利益在里面的东西，就一定是一个好东西，一定是遵循市场规律的东西，我就敢辞去记者这个职位，一头扎进这个“猪八戒”威客网。
记者：你创办“猪八戒”网站之前，曾经和另一个著名的威客网站K68的阿康有过接触，他曾经邀请你和他们一起创业，但被你拒绝了，有这么回事么？
朱明跃：有过这样一种深入的交流，我们也是在私底下是比较好的朋友，我们对威客的前景充满信心，我们也知道威客网站威客商业模式要成长壮大的话，不会是一个网站单打独斗就可以的，他需要一批网站，逐渐把威客的理念、文化、工作方式推广开，发挥他的价值，所以我们在这方面有很多的共识，至于说邀请创业这个事情，应该说是一个我辞职的一个鼓动者，我当时在和他交流的时候，我还是重庆晚报的首席记者，他很多次鼓励我辞职出来，专职做这个事情，我在他的鼓励下面作这个事情。
创业=优势？[ ]
记者：刚刚提到一点，朱总是一个拥有八年记者经验的媒体从业人士，投身到互联网去创业，相比起来其他在这个行业里面做很长时间，有很深的积累的其他的创业人士来说，你觉得你的优势在哪里？
朱明跃：我媒体从业经历对我现在“猪八戒”帮助的确非常大。
现在这个时代是连蚂蚁都需要扩音器喊出自己声音的年代，我这种媒体从业经验使我迅速能够找到我的扩音器，这对我后期迅速发展壮大起到了非常重要的作用，但是我也认识到，作为商业网站的运营，不仅仅是扩音器喊，我们更需要产品的开发，用户体验的改造，让大家在威客网站上面能够得到更多的价值的实现，所以我们现在引进了CTO郑迁，我们也正在物色我们的COO，要求互联网从业背景经历比较丰富，这也是很重要的原因。
记者：从一个媒体记者的观察者到互联网创业，这两个身份是一个很大的转变，在这两个角色转换的过程中，你最大的感受是什么？
朱明跃：表面上看我从一个记者转变成一个网站的记者，跳跃性大，但是现在互联网本身也是一种媒体，媒体在运营上面，这种需要借鉴传统媒体很多运作的经验，就是说从这个意义上面说 ，我只是从传统媒体到了互联网媒体，所以我认为不是有很大的跳跃我更多是借鉴了很多传统媒体的经验，来服务于现在互联网媒体。
威客要被广泛接受还需两年时间[ ]
记者：我们留意到最近朱总邀请前易趣、榕树下郑迁CTO加盟了“猪八戒”，现在“猪八戒”在主要负责什么工作？
朱明跃：郑迁现在正式加入“猪八戒”成为我们的CTO，全面负责新系统的开发，在技术这一块是他全权负责，由于“猪八戒”是从一个个人网站转变成一个公司运营的商业网站，因此他的技术上面，用用户体验上面都有很多的短板，他加入“猪八戒”后，我们正在加班加点开发我们新系统，相信在下个月，“猪八戒 ”会以一个全新的模样展现在大家的面前，有很多的改变，更大家一个惊喜。
记者：朱总算是一个草根的创业的类型，郑迁的加盟对改善“猪八戒”目前的这种草根团队有没有起到很大的作用。
朱明跃：他在我们团队有两三个月的时间，我明显感觉到他能给我们带来更多的互联网文化，理念，郑迁在上海互联网闯荡了八年，他也走过了前易趣和榕树下的创业，自己也曾经单独创业过，因此他的经验、运用互联网的公司的能力都是我们需要学习的，他也正在努力帮助我们完善我们的操作手法，完善我们的互联网公司的文化。
记者：除了CTO以外，我知道您还正在给“猪八戒”物色一个COO，想请朱总介绍一下您对COO的要求。
朱明跃：在这里也相当于做一个招聘的广告， 我们现在的确正在物色一个COO ，我们希望他在互联网这一块有深厚的背景和经历，他对于威客模式，我们有一个共识，对他未来的前景充满信心，只有有这两点就已经足够了。
记者：朱总创业初衷是想发现一个类似C2C 的品牌，现在威客的概念慢慢的深入民心，但是现在更多的人还是喜欢在淘宝网上面开店，而不是在“猪八戒”上面，在您看来威客要成为一种主流的应用，要达到淘宝的这样普及的应用，需要多长的培育期？
朱明跃：我们威客经过去年媒体的大篇幅报道之后，这个概念是起来了，但实际上还是在完善的成长期，这种威客模式到底是什么，威客到底是什么，他们到底能够为大家实现什么，我们都还在进行探索和摸索， 我认为至少要经过两年左右的时间，威客模式才会被广大的企业所接受， 让他们成为他们解决问题的一种方式，下游我们更加接受威客模式改变他们工作地点和工作方式。
展望未来[ ]
记者：你能谈一下威客在未来两年演变过程将会怎么样，两年之后将会是一个什么样的光景？
朱明跃：现在这种威客模式相对非常的简单，就是一个悬赏竞标系统，上游如果需要寻求创业服务，于是他就出赏金，自由定价，自由发布自己的要求，自由规定实现，自由确定中标者，对于下游的威客来说，参与竞标，提交自己的解决方案，按照发布的要求来参与这种竞争，从竞争当中脱颖而出得到赏金，就是这样一个简单的模式，今后两年这种模式会得到继续的巩固和发展，这是最核心的一块。
未来两年另外一块，我相信相关边缘的业务也会迅速成熟起来，丰富我们现在的威客模式，到那个时间不仅仅是在威客平台上面去悬赏竞标，甚至 一些企业招人也可能通过威客模式来实现。
我举一个例子来说，现在我们招聘对于用人单位来说，只看应聘者的简历或者个人的经历，都是属于过去的，录用他的风险是非常大的，现在有了我们威客平台，在上面是能力的展示，是骡子是马先出来溜溜，在竞争当中会脱颖而出就会招你，这样一种途径下面，威客能够发挥更大的作用，用人单位风险会降的更低。
猪八戒很长时间内不会免费[ ]
记者：目前“猪八戒”这两年用户的数量变化是怎么样？
朱明跃：我们用户增长非常快，在去年9月份的时候只有5万注册用户，到现在为止我们已经有了35万实实在在注册用户群体，而且现在还在领先于2千到3千这样的速度在逐渐的递增。
记者：现在好些对威客的模式大概是收取20%的佣金，你有35万那么大用户量，是不是代表“猪八戒”现在能够产生很大的现金流？
朱明跃：我们除了用户注册数字指标以外，还有另外一个数据就是我们的任务发布金额，这个在威客模式网站当中，是一个非常重要的数据，去年9月份之前我们只有5万元悬赏的金额，很小当时还是一个个人网站，9月份我们组建公司运营过后，就迅速的扩大，到现在已经是接近120万悬赏的金额，这120万里面20%是网站的收入。
记者：你现在有120万的发布任务金额，却有35万的注册用户，是不是每个人提交任务的比例并不是很高，这是什么样的情况？
朱明跃：总体上来说，两个数据的差距不大，平均下来每个人可能只能够赚几块钱，他反应现在威客正在所处的阶段，就是我们上游的企业在使用威客这种模式来征求创意服务解决方案，还不太多，他们还在尝试阶段，因为是在尝试，所以现在发布任务他们的赏金可能相对比较低，还有很多人正在观望之中，还没有发布他的悬赏任务，没有发布他的创意需求。
另外一块我们威客数量相对比较高，和任务发布量比较，这也客观反应我们中国现在的国情，就是我们这种剩余劳动力比较多，有创意劳动力也是比较多的，我们现在要做的是，就是努力加大上游发布任务量企业的会员，我们要把他更多吸引过来，然后让我们下游的威客赚到钱，这样我们网站平台才可能发展壮大。
关于盈利[ ]
记者：“猪八戒”现在能够每个月赢利吗？
朱明跃：在互联网上面威客模式是非常健康的，因为他每天都有现金流，每发布一个悬赏任务，都要把这个赏金全额预付到网站，现在每天的任务发布量是在1万元左右，20%也是2000，我们现在的目标就是每天赢利一元钱。
记者：我留意到任务中国在3月底的时候把自己收取20%的佣金割舍，以后会实行免费，这种政策对整个威客行业来说甚至对猪八戒来说，是不是冲击很大。
朱明跃：从我们实际运营的情况来看，我们的冲击并不大，因为我们也仔细的观察了我们“猪八戒”的数据的曲线增长情况，在我们的同类网站里面实行这样一个政策过后，我们没有去跟风，我们仍然实行现在的威客网站主要是28分成的模式，我们用户注册数、任务发布量都有一个迅速的飙升，在最近几个月，我觉得实际上对于中标的威客来说，80%也好，百分之百也好，都不是最重要的，现在这个阶段最重要的是威客网站要有一个保证能够让他在提交了很好的创意解决方案过后，能够实实在在拿到钱，你这个威客网站发布的任务足够多他参与的竞标机会才足够多，他中标的机会也多，
实际上如果实行免费政策的话，对于上游任务发布者他的作弊成本几乎为零了，这也是我们不愿意采取这种政策的原因，实际上对于我们现阶段的“猪八戒”威客网来说，我们也不靠这20%来吃饭的，但是我们为什么要坚持收这样一个钱，是我们要用这一笔钱，为我们上下游的用户提供更好的服务，现在我们实际上到处是免费， 免费的东西要么是不好的，要么是最贵的，你今天免费明天要付出更多的钱，要不你的服务是最差的，不然怎么能够免费，靠什么来生存，现在威客模式的网站主要的赢利来源还是在这笔佣金上面。
记者：包括中国一些互联网的用户，已经习惯了免费的模式，包括在淘宝，你刚刚强调“猪八戒”能够有那么多的保障，那么好的服务，在任务中国或K68找不到吗，大家都跟风去做免费的话，“猪八戒”坚持收费现实不现实？
朱明跃：因为威客模式和其他模式不一样，他必须要有这种管理源的介入，来做这个事情，如果全部都免费的话，更重要的一点，就是上游的客户他在这种任务的交易过程当中，他作弊的成本几乎为零，这实际上损害了下游威客的利益。
举一个例子来说，上游的客户在我们威客网站自己成交，过去的话还必须要扣20%的费用，同类的网站如果你是免费，上游用户企业的作弊成本为零，在这种情况下对我们威客是很大的打击，我觉得这一点很重要，所以说我们“ 猪八戒”至少是在很长的一段时间内不能会坚持收费这样一个政策，当然我们所收的费并不是说我们全部给自己了，我们即将实行一个政策，就是我们收20%当中要把10%拿出来，回馈给入围的用户和威客，因为一个任务只有一个中标者，其他的哪怕相对有几百个上千德人提交的拿不到钱，虽然他也得到了另外的工作机会，但是我们也希望收到的20%理念拿出10%甚至更多钱，回馈给他们，对他们是一种激励。
记者：具体怎么样操作？
朱明跃：现在的威客规则会发生一些改变，现在中标威客得赏金80%是不变的，另外原来有网站提成的这20%，我们会拿出10%来作为这种入围的赏金，平均分配前几名的威客。
猪八戒才是中国最大的威客网站[ ]
记者：威客经过近两年的发展，从目前的数据来说，国内大概有60家威客的网站，但是很多是处于一种技术含量比较低，资金比较缺乏的状况，你怎么看目前威客行业的竞争态势？
朱明跃：现在威客网站的竞争处于起步的阶段，因此这种行业内的竞争也处于起步的低水平竞争的阶段，这是非常正常的，因为概念随着非常火，但是实际上市场还是完全处于一个培养期，现在这样一个竞争，也是非常正常的，而且这种竞争使上游的企业任务发布者，下游的威客他们会在这种竞争当中会得到好处，对于这种威客模式的发展来说，我们更多的是一种竞合，在这种竞合当中我们威客模式，威客的文化，才逐渐被上下游用户所接受，才会被更多的人认同，所以说这是一件好事情。
记者：刚才所提到的免费的政策属不属于一个有破坏性，有侵略性的竞争手段？
朱明跃：现在很多人都高估了我们同类网站的免费政策，实际上你仔细去看他的条款也非常清楚，并不是完全破坏性的，免费了，而实际上是在限定的一个时间之内，然后回馈，应该更多是处于一种策略，而不是一种战略，所以应该不是一种破坏性。
记者：你觉得“猪八戒”目前在威客行业能排到第几位？
朱明跃：我们也妄自菲薄说我们是老大，自己说自己是老大是没有意义的，关键是社会来认同你在这个行业就是领先者，但是“猪八戒”有一个非常明确的目标，“猪八戒”在取经的路上虽然有一些小脾气，但是他的目标是非常明确的要去西天取到经，对于我们“猪八戒”威客网来说，我们也是要取到威客的真经的，我们致力于做最大的威客平台，这是我们最终的目标。
排名的看法[ ]
记者：互联网流传一个中国目前主要的威客网站的排名，任务中国排第一，K68是排第二，“猪八戒”排的是第三，你认可这种排名吗？你觉得目前目前网站的综合实力有哪些重要的参考标准。
朱明跃：我觉得评价一个网站的排名或者影响力应该综合来看，对于我们这种模式至少有三个指标。
第一个指标就是你的注册用户数，第二个指标是你的的任务发布金额，第三个指标就是你的每天的会员活跃程度，也就是发贴的数量。猪八戒注册用户是35 万，实实在在的，这是被行业内认可的，是处在前两位的， 至少我们看来应该是用户数最大的， 因为每天的增长数据都是非常清晰的。
第二个任务发展数量金额，我们这一块任务发布金额是120万，最大是K68因为他毕竟经过三年的积累，如果单纯同时从2006年9月统计到现在， 我们的任务发布金额是最大的， 这是第二个指标。
第三个指标就是会员的活跃程度，就是发贴数，“猪八戒”从去年10月份到现在，每天的发贴量都是保持在5千以上，这种活跃程度是任何威客网站都没有办法达到的，所以说我认为如果从这三个指标综合来看，从“猪八戒”成长到现在，我认为实际上已经是处在一个非常领先的地位。
记者：威客近两年是一个迅速发展的行业，也受到很多的人关注，大家关注他之后，它是怎么走的，包括它的竞争格局，您能不能对未来整个威客竞争行业做一个预测。
朱明跃：因为现在威客在起步气短，我们也明显感觉到，不管是媒体也好，资本也好，我们保持长期风险投资资本都有好几家，在这种情况下，资本和媒体两个都在催生着很多的企业和个人投入到威客的事业当中来，因此未来两年还会诞生出许多的的威客网站，这个是毫不怀疑的。
另一方面我觉得这两年之内，肯定会有一个胜负出现的，到底谁能够前三家是能够分的非常清楚的， 这三家可能奠定在威客领域的江湖霸主地位， 下面有一些威客网站在下面这是非常可能的。
记者：您觉得“猪八戒”最大的敌人是谁？
朱明跃：我认为是我们自己，这句话如果说起来好像比较套话，的确是这样的，我们要最大战胜的就是我们自己，就是我们对威客的理解，我们要随着这种发展不断的变化和出招，奠定自己的这种江湖地位。
国内VC比跨国VC 更懂国情[ ]
关于融资[ ]
记者：最近“猪八戒”还是比较引起媒体关注的是：后来1000万的融资，您能不能透露一下融资的过程。
朱明跃：我们“猪八戒”融资的过程相对来说比较简单，不像外界传说的怎么难。我去年10月组建公司之后，我们“猪八戒”有了一个迅猛的发展，在发展的过程中，我们陆续和20多家各种类型的资本进行过一些接触，包括一些风险资本，本地的外国的都有，最终我们选择了博恩科技，是一家做传统软件起家的企业，我们和他们接触的过程当中，除了他能够给我们1千万投资之外，我们更重要的是对威客前景理解上面有高度的认同，博恩科技在2004年的时候，威客没有出现的时候，他们就把集团的目标定为：打造成全球交易第一数字平台，这个目标实际上和我们现在实行的威客模式是非常相似的，我们威客也是数字产品交易，这方面我们有高度的认同感，所以说我们在短短两个小时之内，就确定了我们的合作，然后双方也做了很多的准备，直到今年上个月的时候正式宣布两家合作。
记者：在您看来，国外VC和本土的VC各自的优势在什么地方，有说法认为软银、IDG等国外背景的通知对自身企业的发展来说更有利，你认同吗？
朱明跃：应该说一个风险投资不管是国内还是国外他们标签不一样，但是要具体来看每一个之间的差别，国内的VC会给你更多的帮助，甚至超过国外的 VC，我认为国外的VC给你最大的除了钱以外，可能是在品牌上面，有更大的推动，我为什么接受选择现在博恩科技，因为我们觉得他除了给我们钱以外，更重要的是他熟悉中国的国情，能够熟练现在国内到底需要怎样的资本去扶持、推动一个商业网站的成长壮大，所以说我们选择了博恩。
花钱？[ ]
记者：这笔钱准备如何花？
朱明跃：这笔钱相对来说还是相对比较少的，我们必须要把它用在刀刃上面，实际上主要的还是用这1千万打造一个喇叭，告诉大家“猪八戒”现在改行做威客了，为企业提供创意服务了，让他们花更多的钱得到更多更好的服务，解决方案，能够实实在在在这上面赚到钱，并且得到很多的工作机会，主要还是做推广的工作，我觉得现在威客这个阶段还是要推广，现在走在大街上面你问一个人很少知道威客的，所以我觉得推广是最重要的。
记者：“猪八戒”目前运营的成本主要有哪些？会不会有一些赢利的压力？
朱明跃：我们现在还没有这种赢利的压力，现在的话主要是我们要迅速的成长壮大，然后再相对竞争当中取得领先地位，所以在这一块的话，单纯的说你作为一个公司，你必须去赢利，然后我的投资者告诉我说你必须在一年两年之内赢利回来，没有的，所以现在还没有这样的压力存在。
但是我们对于做一个网站运营者来说，网站本身的生存压力，他的发展压力是显而易见的，我们正在变压力为动力努力
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参考来源[ ]
- 网易科技