韩都衣舍赵迎光：淘宝是目前中国最好的孵化器

今天韩都衣舍创始人赵迎光今天发布了一条微博：

@韩都衣舍赵迎光：对于新创立的网络品牌说几句话（1）不要急于推行全网战略，淘宝是目前中国最好的孵化器，练兵场，初期老老实实在淘宝做，如果在淘宝能拼出一条血路，再考虑全网销售。（2）在把线上业务做的足够强之前，不要轻易碰线下的市场。（3）努力做好1个品牌，找准定位，做深做精，不要过早的考虑多品牌战略。

韩都衣舍从2008年创立品牌，如今已经是5年的“淘品牌”了，赵总和他的团队在这期间，试水过其他平台，也曾在去年在线下做了第一家线下实体店，并在2012年，拿下淘宝平台销量第一的女装品牌冠军，如今他的这番忠告，必定是最鲜活的，也是最值得参考的。i黑马第一时间联系到了赵总，赵总分别从淘宝为何是中国目前最好的孵化器，目前淘宝的创业环境等问题展开了论述：

口述：赵迎光

记者：李阳林

i黑马：怎么理解淘宝是目前最好的孵化器呢？

韩都衣舍赵迎光：既然说是“最好的孵化器“，就要跟其他的孵化器比较一下，其他的孵化器，大概也就是分专业的孵化器公司以及其他的电商平台。淘宝（不是天猫）与他们不同的地方：

（1）赛马不相马“的机制：只要通过实名认证，就可以开店，没有任何费用。新品牌运营初期，往往找不准”定位“，需要通过不断的试错来进行调整。专业的孵化器公司，往往都有个初步筛选后，符合标准的才进行孵化，除了腾讯外的大部分电商平台，也都有资质要求，入驻成本高。

（2）水电煤系统“越来越完善。淘宝致力于打造一个生态系统，对于中小网商的支持，几乎是全方位的，包括店铺后台的各种系统应用，淘宝大学的电商运营技能的培训，支付宝的贷款等等，经过多年的打磨，已经可以说比较完善了。

（3）最丰富的品类和超高的人流以及完善的流量分配机制“ 最丰富的品类，吸引到了最大多数的购物消费者，也就给各种细分定位的品牌提供了生存和发展的空间，包括直通车，钻石展位在内的经过长期打磨的流量分配系统，相对公平，也给新生的中小品牌提供了同大品牌同台竞技，靠特色胜出的可能。

i黑马：今天您的微博中说：在把线上业务做的足够强之前，不要轻易碰线下的市场。去年韩都已经开始试水线下，这其中肯定有您独到的经验，能说说吗？目前韩都衣舍的线下情况如何？

韩都衣舍赵迎光：其实还是一个基因的问题，其实线上品牌和线下品牌，就具体运营来说，是有非常大的不同的。线下品牌，胜负手在“渠道力”，因为中国的国情导致流通过程中的隐性成本太高，所以谁有能力铺设更多的终端，是成熟大品牌相对新品牌的高门槛，保护层。线上品牌，胜负手在“产品力”，互联网的特点，提供了开发人员以更快的速度，更高的性价比以及更好的互动向消费者提供产品的可能性。所以，线上品牌不具备线下品牌以”渠道力“为核心的基因，所以如果轻率的走到线下，基本上都以失败告终。

当然，未来成功的品牌，还是要具备线上线下结合的能力，我并不是说，线上品牌永远不要走到线下，而是在目前，线上品牌大多还是在成长期，积累远远不够，只有在未来，有了足够的沉淀以后，再尝试走到线下，成功的概率会高一些。

我们就开了一家实体店，而且是比较特殊的情况，也仅仅是实验的性质。这一家店，单独看是盈利的，但是并不符合我们现阶段发展的方向，所以就暂时保留这一家店，今后相当长时间内，不会在线下开店。

i黑马：已经有很多新淘宝店主在抱怨，目前的淘宝环境已经不再像以前，做品牌也没有以前的好环境了？

韩都衣舍赵迎光：其实，就我客观的来说，其实现在淘宝的环境，综合评价并不比以前的差，某种程度上，还可以说是比以前的好。以前曾经名声赫赫的一些品牌，也有很多倒下的，现在也不断有很多新的品牌在诞生并茁长成长。到底是否能够做起来，其实关键还是看运营者本身。

淘宝环境比以前好在哪些方面：

（1）社会认可度：当年在淘宝开店，给人的感觉就是摆地摊的，现在大家提到淘宝，都跟新经济的创业者划等号了。

（2）政府的支持：虽然大家最近在热议征税问题，其实就政府方面来说，对电商的重视程度明显比以前高了，很多地方都有了”电子商务产业园“，在公司注册，办公环境等方面，要好很多。

（3）消费者认同：以前提到淘宝，很多人就认为是假货，不敢到淘宝购物。现在这种认识，已经大大改善，越来越多的人到淘宝购物。

（4）系统的支持：各种系统工具，支付工具，都比以前好了很多，规则也越来越完善，机制也越来越合理，可以有更多的心思放到经营上。

（5）电商人才积淀：以前做电商，都在喊人才荒，现在经过这些年的积淀，基础运营人才越来越多，水平越来越高，组建团队和业务发展的难度，越来越小。只要是有好的定位，好的产品，脱颖而出的概率大了狠毒。

i黑马：那么现在的新手，如何才能在淘宝上拼出血路呢？

韩都衣舍赵迎光：如果是针对有志向做品牌的新手，我的建议是：