很多做淘宝的店主都不知道该从哪里开始,铺宝贝描述第一屏,基本都是做宝贝推荐,关联一大堆新品丶热卖丶搭配套餐等等,这个做法不是不可以,而是没有把握好。比如做活动,当流量激增情况下,活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以,但是不能常 年老挂这些,多了反而让顾客方案。 到底如何做好宝贝页面呢?
首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息: 宝贝产品页面设计图 顾客需要那些信息:
★ 商品的详细用途和功能 67%
★ 是否适合自己 61%
★ 产品附件清单 61%
★ 宝贝规格、型号信息 58%
★ 产品的质量认证文件、标准认证51%
★ 产品制造商信息 48%
★ 产品的特点、特性、卖点 45%
★ 产品各角度的清新图片 31%
★ 使用流程或说明 27%
宝贝页面内容每个步骤需要放什么内容?
宝贝详细页:
1. 宝贝描述二个根本点 当成非专业人士 产品价值点
2. 宝贝描述六个要点 三秒注意力 前三屏 情感营销 FAB利益、排序法 删除暂缓购买详情页 商品卖点
3. 产品描述顺序 诉求情感语句(500字句) 产品大图 价格促销 产品获得荣誉 产品在本店的情况 老客户体验 产品最独特的卖点图文说明 产品功能介绍 与其他产品PK 产品实拍图 感情营销 售后保障 产品品牌介绍 公司形象展示 联系我们 最近分享一张最被认可的宝贝详情
页面设计案例:
宝贝详情页面装修:
品牌展示 ———- (品牌宣传-搜藏店铺)
促销广告区域 ———– (增加访问深度)
公告区域 ———– (配送、快递、库存、客服、售后)
用户体验: 客户好评 品类齐全 同类关联 互补关联
产品信息 宝贝信息 引导收藏 价格对比 产品促销 文案描述(刺激恐吓)
刺激感性 实物大小图 产品细节图 真人秀
引导共鸣 浏览此宝贝的客户最终购买产品 专家点评 外网权威评测
理性消费 镇点之宝 热卖推荐 系列分类
提高回头率 进入店铺的方法 安全包装-邮资说明 客户维护(微博、Q群、旺群、帮派) 品牌实力展示(品牌介绍,品牌权威,奖励展示,团队,仓库展示)
理性引导 收藏店铺 加入帮派、关注微博、加入VIP交流群 领取店铺优惠券 返回首页 分享完各位长辈的经验后,本人也深受启发,根据自己店铺情况进行规划整理,
今日分享,希望大家多多点评!希望大家手下留情,做得不好的话多加指点! “宝贝详情页内容设计”
1. 收藏+关注 轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)
2. 焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球)
3. 推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的)
4. 产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)
5. 模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面,展示不同的动作)
6. 实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,编辑点文案指引买家联想,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)
7. 场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)
8. 产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)
9. 同类型商品对比(找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的)
10. 买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的)
11. 搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复)
12. 购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)
13. 品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可!)
来源:互联网
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