主持人：今天是2016安徽互联网创业沙龙的第四期线上活动，我们请到了国内知名站长网Admin5联合创始人陈国强做客本次沙龙。本次沙龙由安徽独立社群“i创会”全力打造，A5站长网、站长百科、亳州市互联网协会、安徽省云计算产业促进会、合肥市众创空间创新战略联盟（筹）、安徽MBA联谊会等联合支持！
主持人：“i创会”由安徽互联网界知名企业、个人创业者、资源平台、地方机构等共同联合打造的网络社群。以“互联网+交流”的独特运营方式，筹备安徽互联网界大小会议、活动，联合打造了“安徽互联网大会”、“中国（合肥）互联网大会”等大型互联网会议，并主办“安徽互联网创业沙龙”等常规活动。团结安徽互联网创业者，通过经验分享，互动交流等方式共同遵循一致的目标规范，让安徽互联网创业者走向成功！
主持人：他是中国第一批触网大军中的一员。2005年创业，联合创建：admin5.com，他曾经用一个域名，换了一套别墅。创业路上的他，对于中小企业互联网营销经验丰富，见解独特。今天，强子将给我们带来干货分享：“中小企业互联网营销的痛点”。大家欢迎强子老师！
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强子：感谢站长百科的邀请，来做一期关于“互联网营销”方面的话题分享。因为我没有准备太多的文字介绍，主要还是想用语音的方式来和大家进行交流和互动。所以说文字方面可能少一些，大家见谅一下！
强子：今天的主题是“”中小企业互联网营销的痛点“”。那我们先来看一下现在国内中小企业我们利用互联网营销还有哪些途径或者是有哪些方法？
中小企业互联网营销模式与痛点分析
1、搜索引擎优化。百度优化、360优化等，特别重视移动搜索优化。
第一种是利用搜索引擎优化，这一点应该很多中小企业都在用的一种方法。因为现在百度要么就是百度竞价，要么就是免费的优化。举个例子，比如说“红木家具”，如果说把“红木家具”这个关键词在百度搜索中优化在第一页排名前五位的话，从这个来的流量和客户的精准流量，应该说是很不错的一个营销方法。现在移动搜索占整个搜索比例百分之六十以上，因为现在搜索产品除了用电脑之外很多用户都是通过手机、iPad搜索产品。所以说我们企业除了做好传统的PC网站关键词优化之外，还要重视移动搜索的优化。那我们怎么做这个移动搜索的优化呢？首先我们要有移动化的网站，因为现在很多网站除了PC站之外，一定要有适合移动搜索的移动型网站，这是必须要的一个基本东西。因为今天的时间短，我只能讲一个大概，不能给大家展开每一项，比如说怎么具体的去做移动端的优化，包括我们页面的布局、包括整个网站的布局、包括外部的推广等等。只能和大家概要性的一个讲解，大家如果有兴趣我们可以以后有时间详细探讨交流一下。
2、垂直b2b门户网站推广。阿里巴巴、慧聪、中国制造网 专业b2b平台 （非常适合生产制造型企业)。
那么垂直B2B网站，大家都知道的比如：阿里巴巴，慧聪网、铭万网、中国制造网等等。现在B2B的垂直平台非常多，综合类的比如阿里巴巴、慧聪；还有一些专业门户的B2B网站，比如说工程机械类的门户B2B；服装类的有中国服装网；那么像这些B2B平台也非常适合这种生产制造型的企业进行推广和销售。
3、餐饮、景区、 酒店：百度地图、大众点评、百度旅游、同程、 携程等。
刚才我们讲，生产制造型的企业用综合类的B2B和行业的B2B推广是效果是非常好。那么我们还有一些比如做些餐饮、景区、酒店这一行业用什么的样的方式推广比较合适呢？其实这都是分为O2O吧，我们叫O2O的企业，这些企业我们可以用一些比如大众点评、百度地图、百度旅游、同城旅游、携程等等，这些都是带有口碑的平台。就说这些带有社交、点评功能的平台，企业可以充分挖掘这些平台来进行一些推广和营销。
4、百度竞价推广。
以上三种都是我认为是在免费推广方法中效果比较好的。除了免费推广之外，还有一些收费的方式。那么我们来讲一下第四种：百度竞价推广。现在还是有很多中小企业利用竞价平台（还不光是百度竞价，还有360推广，搜狗推广）进行营销和推广。那么百度竞价推广其实很多企业都在用，而且效果还是比较明显的。但是现在莆田事件大家都知道，莆田的医疗广告医疗事故出现之后，国家对百度竞价广告这块儿监管越来越严格。比如说从广告位来说，原来一页广告可能有七八个广告位，现在顶多也就有三到四个广告位，广告位的减少意味企业的成本就增加。很多朋友在交流中都提到说，以前百度竞价一天只要花三千块钱，现在可能一天就花五千块钱到六千块钱的成本。成本增加营业额却没有增加，这就是企业的一个痛点，现在投放广告费增加，用户的付费却没有增加，这对企业来说营销成本就增长。而且新广告法就要颁布（好像是9月1号吧），所有的推广全部变为广告，这样整个广告法出来之后对百度平台我认为是影响还是蛮大的。对企业这块影响也是很大，因为原来放推广的时候用户识别不了是广告还是直接的有效搜索，如果说一旦把这个“广告”标志出来之后，很多用户可能就不会去点这个链接，对企业来说花了钱可能也没有什么效果。
5、移动电商。移动电商对销售和提升品牌有着很大的作用 （h5、 手机客户端、微信商城）
讲完百度竞价，我们再来了解一下移动商城。移动商城对销售、对企业的品牌提升都有很大的帮助和作用！移动商城大概可以分为三类：h5商城、手机客户端（APP ）、微信商城（微网站）。
我们来分析下这几类网站。第一类：H5网站，也是叫自适应网站，不管是用PC也好， iPad也好或者手机也好，浏览看到的内容基本可以保持一致，而且适合各种浏览器或分辨率。现在H5网站开发商也非常多，不需要我们企业自己花钱去做开发，且很多系统提供商都会有这样的系统出售，我们只需要根据企业自身的特点去选择和购买就可以了。第二类：手机客户端，就是app。app这个制作成本并不太高，若一个app含商城系统、产品的介绍等基本功能，五万到十万块钱就可以搞定了。主要是推广成本较高，推广一款app，要推到手机用户手中（安卓和iOS），便宜的可能都要五块到十块钱，金融类的产品可能价格更高。第三类是：微商城。大部分都是采用三级分销的模式，很多公司都在做三级分销，当然三级分销有他的好处，能够快速的把产品推广到终端用户里面，不需要很多的粉丝资源，你只要发展你的代理去做。像一些化妆品、生活日用品、食品等，特别适合这种模式。但是有一个问题，微信在封杀三级分销，像云在指尖、韩束、快客等三级分销平台都被腾讯关闭了。所以说利用三级分销模式去做推广还要看腾讯的政策，目前腾讯态度还不太明朗，未来的走势还需要观察。
中小企业利用互联网营销的常规模式，包括免费、付费、传统pc和移动电商，营销模式和痛点分析已经讲完了，下面就中小企业怎么做网络营销我发表一些自己的看法。
中小企业怎么去做网络营销？
1、加强搜索优化技术（pc端和移动端）
中小企业做营销第一还是要加强一下搜索引擎的优化技术，包括pc端和移动端。特别是移动端优化相当重要。如果自己公司能够有专业的优化团队去做，比花钱去做付费广告效果更好更持久。如果说小微企业没有钱去做优化技术，我们可以去外包给网络营销公司去做。利用好关键词，优化什么样的关键词、排名价格讲清楚，再签订营销合同。
2、继续投竞价广告（pc和app平台）
继续做广告投放和竞价投放。目前来说成本比较高，但是效果最直接，是立竿见影的营销方式。做百度竞价我们也需要专门的人员，决定一个产品销售和利润转化。一个是自己营销平台的网站建设很关键，另一个是利润的转化等，比如一万块钱的销售，利润是一千还是两千还是三千。在做竞价投放的时候也要注意pc和app的投放，很多人反映说现在app投放效果不如pc，因为app的假流量很多，很多都是刷出来的流量，现在还没有很好地分辨办法，只能去尝试看看最终效果如何。我们在投放竞价、广告投放的平台选择方面，比说百度和360、搜狗等等这些平台上我们可以综合的去投放，然后去看看哪个平台最适合自己，哪个平台的转化率最高。
3、重视口碑营销、软营销（在各大新闻门户网站和垂直门户发新闻稿做口碑营销宣传）
软营销我们也叫软文营销，比如说在综合类的各大新闻门户网站（例如新浪网、央视网、凤凰网、中华网等等）去做新闻稿发布；另外也可以在一些垂直门户网站，比如食品网站（21food、慧聪网食品频道等等）去做软文营销。
软文营销几点作用：1、对搜索引擎优化有帮助。例如：搜索红木家具，在软文或标题和内容中突出，那么在百度搜索之后，只要是在百度新闻源网站，发布1小时之内肯定是有很不错的排名的。2、提高企业口碑和知名度。因为我们发布的新闻稿都是在一些权威媒体，像新华网、中新网，在网民中有很高的知名度和权威度。我们可以通过这些权威网站的新闻报道和对企业的介绍让大众对我们有个了解，也可以通过这些渠道把企业文化、产品传播出去，增强网民对你的可信度，从而增强企业产品购买力。
4、重视b2b门户和垂直b2b门户网站之前的合作 （收费会员、搜索排名、合作销售分成、团购、秒杀）
这些平台一方面是收费会员服务，另一个就是搜索竞价排名，这些对我们产品销售很有帮助。除此之外，我们也可以尝试与b2b平台进行产品销售合作分成、分期团购、秒杀等，利用这种产品销售合作的方式来这些平台进行深度合作。
5、加强移动电商布局 （h5、微信商城 手机客户端） 利用好微信朋友圈宣传
加强移动电商的布局（h5网站、微信商城，手机客户端），如果说企业比较小，不建议布局手机客户端，以前两个为主就可以。现在电商系统都三网合一，这些三网合一系统对大家产品的销售还是比较有帮助的。刚刚讲过腾讯封杀三级分销，但是微信朋友圈宣传还是需要重视和利用起来，他的口碑和用户粘度可能更好一些。
互动问答
主持人：网友名叫“啸傲丶苍穹”提问：中小企业中很多都是传统企业，而传统企业的互联网+模式转变和改造升级难度比较大，甚至有些传统行业的客户对互联网不了解或者抵触，这个时候应当怎么去解决呢？有请陈老师为大家解答一下。
强子：个人认为，线下很多传统企业用户认为互联网夺了传统企业的饭碗，这种情况也是客观存在的。首先要了解客户为什么会抵触互联网营销，他不了解的原因是什么，做一些有针对性的培训，像沙龙、客户案例、邀请做的不错的企业来讲解，从而打消他的误会，让他知道互联网营销再不做可能就落伍的很厉害了。
主持人：网友名叫“半城茶香”提问：您怎么看待现在社交化营销的群发、转发等等营造的表象，你觉得这个是一个可行并且高效的办法吗？
强子：这个关于社交化营销，因为现在微信群、QQ群也很多，很多用户可能在群里面去发这些广告，当做工具来用。个人认为，这并不是一个有效的方式。社交营销首先应该把大家当做朋友，第二你的广告内容大家是否感兴趣？如果你的营销像一个牛皮鲜一样让大家很反感，那你的营销就做的很失败。所谓社交化，首先要把大家当朋友，你的内容出来大家要感兴趣，第二还是要以内容为主，内容出来之后大家会不会喜欢，当做有效的内容来看，而不是广告，这样你才会做好社交化营销。
主持人：刚刚有一位做公益网站的群友提问，如何做好公益网站的推广？请老师解答一下。
强子：关于公益网站，我没有看到过你的网站平台是做什么类型的。网站的推广一个是线上推广一个是线下推广，针对线下的推广可以去参与一些线下的活动、主题沙龙或者报告会等，都可以利用圈子去做；线上的推广就很好做了，首先应该把公益影响力做出来并且做大，这样推广起来就容易得多。
主持人：由于时间的关系，今天的分享交流就到这里。网友还有其他疑问的话，我们后续会针对性的线下做解答。感谢各位网友的精彩提问，也感谢各位在讲座期间保持的优良秩序，同时更要感谢陈老师今天百忙之中为我们带来的精彩分享以及对网友问题作出的耐心解答，再次感谢陈老师！我们将在7月中下旬举办第五期安徽互联网创业沙龙线下活动，请大家保持关注，也期待您的参与，也让我们期待即将举行的安徽互联网大会上，强子来做现场分享！祝大家晚安！
强子：感谢i创会、站长百科的小伙伴的辛苦付出，他们做的沙龙也非常棒，对他们表示感谢！
文/站长百科 编辑/许磊 整合编辑
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