戏没红，人先红。虽然旗下首款智能手机要到8月份才正式上市，但奇虎360董事长周鸿祎为了捧红自家产品，着实下足了工夫。一个多月来，他与业内公认的国内互联网手机领军人物、小米科技董事长雷军口角不断。
昨日，雷军终于抛出重磅消息，称小米已经完成新一轮2.16亿美元融资，公司整体估值达到40亿美元，并利用“晒”成本的方式证明小米的低利润。但从双方这场口水战的阶段性战果来看，奇虎360受益匪浅。因为360特供手机还未推向市场，受关注程度就已经“傍”上了小米手机。
“正常商人要用产品说话”
此次口水战的发端，是周鸿祎宣布360将与华为合作推出特供机，并于5月18日向小米发起挑战：“华为手机的年出货量是1.5亿部，质量是经过时间考验、用户考验的，完全符合360特供机的标准。不选这样的手机，难道要选频繁重启、死机而且返修耗时耗力的某手机？”
在互联网行业，周鸿祎以善打口水战著称，阿里巴巴、腾讯等企业都曾是他舌战的对象。而他与雷军之间罅隙的形成，还要追溯到2008年，当时主要还是因为雷军所在的金山与360之间的业务竞争。2010年，雷军开始创办小米手机；而周鸿祎在几个月后与腾讯之间爆发了“3Q之战”，坊间认定，周鸿祎认定雷军扮演了向腾讯掌舵人马化腾煽风点火的角色。二人关系进一步交恶。
与此前阿里巴巴、百度、盛大等互联网企业宣布进军智能手机行业时不同，雷军还是决定会一会周鸿祎这个老熟人兼老对手。
“既然某人想做手机就好好做，一不靠骂人吵架做市场推广，二不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息。最后，放下‘AK47’，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。”在微博中，雷军向周鸿祎提出了这四点“忠告”。
小米“晒”成本自证低利润
雷军所说的“AK47”，正是周鸿祎蓄意用来对付小米的杀伤性武器。
本周，360直接和小米手机竞争的机型—AK47开始接受预订。A9双核1.2G/1G内存，4.5寸1280×720的高分辨率屏幕，定价1699元。与1999元的小米对比，AK47性价比非常有冲击力。就连一些业内人士也半开玩笑地声称，来势凶猛的“AK47”还可以起个“爆米花”的别名。
之前，周鸿祎在另一块战场上继续向雷军“开炮”：“小米是否融资成功？估值是否40亿美金？小米盈利还是亏损？如果亏损您是如何做到40亿美金估值？您是否预测今年销售超过500万台手机？小米每部手机售价1999元，利润是500元还是700元、800元？”
从周鸿祎的提问来看，几乎条条都指向小米手机最为核心的商业机密。
面对陡然涌来的“小米利润率提高”猜测，雷军昨日回应称，一部手机的成本主要由11项内容组成，其中包括：元器件采购成本、海关税、进口代理费、代工成本、研发费、模具成本、高通专利费、运营成本等。其中可以对外披露的是：“仅税率17%的增值税就是290元(进口无抵扣)，加上关税、附加税和印花税等，以及付给高通的专利费，合计就约为400元”。
在端午节期间刚刚敲定的2.16亿美元融资，又将向何处去？雷军解释，新的融资将被用于改善手机硬件生产的资金链。而根据小米最新披露的运营数据，小米手机在销售量超过30万台，就已经实现扭亏并开始盈利；但直到今年5月份，当月利润率才超过了10%，累计销量超过300万台。
“我向雷军学习，发了几条微博试验了一下，效果很好。”在说到这场口水战的作用时，周鸿祎并不避讳。他认为，互联网有很多口水战的先例，互联网通过直达用户营销，可以省掉每年数亿元的广告费，小米就是一个例子。
记者手记
一场免费产品营销？
印度有句谚语，火烫伤了皮肤，会随着时间痊愈；出口伤人，将永远留下疤痕。
360发展至今，每一步都深深刻下周鸿祎的烙印。就像几年前，国内杀毒软件全部采用收费模式，周鸿祎却放出“杀毒软件将全部免费”的言论。在360异军突起的情况下，瑞星、金山，乃至卡巴斯基纷纷追随。而在360迅速占据大量市场份额后，遂爆发了使互联网用户伤亡惨重的“3Q之战”。
这一次，360“杀毒”的对象换成了小米，虽然嘴上念叨“为了用户”，手上却打着自己的算盘：“打击对手，抬高自己；吸引人气，免费营销”。在很多市场人士和消费者看来，如此产品营销手段难称高明，因为谁会信任一个“老板乐于和别人打嘴仗”的品牌呢？
因此，对于周鸿祎来说，如果产品不足以让市场接受，哪怕用尽口水，终究只能算是一笔负债，要还的。
来源：北京日报
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