淘宝百晓生：聊聊国内首家美妆社会化电商平台-纳米汇

越来越多的实践证明，“垂直化”是社会化电商领域必然的发展方向。2012年4月24日，国内首家美妆社会化电商平台纳米汇上线，其官方简介为“纳米汇是一个专业分享美妆的社区，我们为了更多女性的美，而努力。”今天俺就和大伙聊聊纳米汇，欢迎拍砖。

美妆分享的需求大么？

从淘宝网垂直市场的分布来看，美妆市场仅次于服装市场，排名第二，口碑分享和美妆论坛也比较热闹。

从百度数据《2012年Q1化妆品网民搜索词特征》中可以发现，品牌、口碑评价和护肤方法是较为受关注的内容。

那么，中国网民在美妆方面都比较关注哪些问题呢？从如下数据可略知一二。

而消费者想要解决上述问题，一般通过以下方式获取信息：

1、身边熟人经验分享；

2、时尚杂志中的编辑推荐，如日本韩国的优秀彩妆秀杂志；

3、门户网站中的女性或时尚频道；

4、地域性BBS中的“丽人专版”;

5、时尚美容网站。

由于大多数消费者没有专业知识去辨别化妆品的质量好坏，网上零散的美妆知识缺乏权威性，因此专业的美妆分享社区在化妆品消费决策中具有重要的价值，对消费者有很强的引导作用。让消费者去看看别人在买什么、在用什么，发掘自己需要什么，简化消费者生成购买需求的过程，同时学习到时尚、实用和权威的美妆技巧。

纳米汇，有何不同？

从内容上，纳米汇与蘑菇街和美丽说有着本质上的区别，前者主打美妆护肤，而后两者是主打服饰、配饰，美妆只占其很小一部分。具体来说，纳米汇为“我的美妆生活”提供三大内容：

1、美妆秀，以瀑布流形式呈现美妆护肤图片，并配有详细的说明介绍和标签，特别是美妆宝贝可以让MM一眼明白该产品适合哪些肤质、产品间如何区别。

2、美容大学，帮助不同肤质MM精心打造的一个美妆视频学习平台，并配有相应的群组讨论。目前纳米汇美容大学共有324门美妆公开课，其中有30门配有中文字幕的外文（特别是日文、韩文）美妆视频课程，从中了解到最新最时尚的美妆技巧。

3、达人，纳米汇通开设“美妆达人“专区来保证社区内容和服务的专业性。目前主要包括了网络红人、护肤达人、彩妆达人和晒货达人。达人们平时可以在社交平台上分享护肤经验与网友交流，网友也可以点击网页右边的“找达人帮忙”按钮，咨询护肤保养、彩妆、美体美发等方面的问题。

据内部人士透露，纳米汇致力于让更多年轻女性懂得化妆，打造国内美妆分享第一社区，一年内让10万会员免费且方便的获得专业美妆知识。目前纳米汇的团队在30-50人之间，其中有7—8人的小团队专门负责美妆内容和数据的采集与分析。由此来看，纳米汇不想局限于NALA的私家分享网站，而是决心服务于所有美妆消费者。

从数据上，近一个月平均Alexa排名74,714，预估流量IP≈ 9,600 PV≈ 36,480。新开设的美妆达人频道已吸引约200名愿意分享个人美妆经验，帮助他人学习美妆知识，分享快乐的美女。对于一个刚满两个月的网站来说，长势良好，淘宝百晓生将继续关注。

小结

社会化电商务无论商业模式如何，核心关键词都是效率，即如何快捷地帮助消费者找到她想买的东西，后续还会逐渐涌现出七八家甚至更多的社区，针对不同的消费群体精分。纳米汇只是再一次证明“垂直化”是社会化电商领域必然的发展方向。