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团购寒冬里美团网的生存逻辑

2012-01-17 15

    2011年的春季是对于团购网站来说是其春暖花开的季节,大型团购网站急速扩张,中小型团购网站也如雨后春笋般不断涌现。而到了秋季,这种繁荣发展的景象却迎来了凋零衰败的警示。裁员、撤销分站、资金链断裂、倒闭的消息更如潮水般一浪接着一浪地袭来,不容置疑,团购行业的发展已进入了寒冬时期。而就在其他团购网站徘徊在生死边缘时,美团网却能摆脱寒冬的阴影不断逆势狂飙,这不禁让人开始探究其生存逻辑。

    本地生活服务类团购的独特定位

    现下团购市场有两种发展走向,一是实物类团购,二是本地生活服务类团购。前者已有淘宝、京东、当当等实力雄厚的商家在市场上率先占据着有力份额,在这片领域里,可以说市场竞争格局已基本稳定,其他商家要想超越,希望渺茫。而后者因为商家们还在摸索期,市场竞争态势不明朗,所以每个商家都有机会做大做强,这片领域对于商家们来说是一个值得探索的新蓝海。而且根据2011年度团购行业报告显示,消费者最钟爱的是餐饮美食和电影类团购,其中餐饮类团购消费总额更是达到了39.5亿元,占2011年全年团购消费总额的36%。因此,比较来看,本地生活服务类的团购更有发展潜力。而碰巧的是,美团网选择的也是以本地生活服务类团购的定位,这让美团网在发展道路的选择上就有了较高的竞争优势。

    市场风向把握准确,预见性强

    商家们要想在这无烟的战场中存活下来,还必须时刻关注行业市场的发展走势,精准的把握市场的风向,同时也要有一定的预见性,不能盲目跟风,对市场和自身的发展都要有一个理性的衡量标准。 2011年上半年中国的团购市场异常火热,不仅团购网站的数量出现大幅增长,团购商家们的促销热情也是不断高涨。疯狂打广告、低价促销更是那段时间内团购网站的显著性特征。直至第三季度,处于疯狂中商家们,似乎还未意识到暴风雨的即将来临,继续加大力度烧钱。而美团网在大部分商家们疯狂烧钱的时候,却在着手行动进行B轮融资,因为它预见到了团购市场即将进入寒冬时期。果不其然,进入第四季度,团购寒冬的征兆愈发明显,这让曾疯狂烧钱的商家们有点手足无措,裁员倒闭也是必然。而就在商家们限于寒冬的困境不能自拔的时候,美团却出人意料销售业绩不断飙升,而且在本地服务类的市场中占得头筹。

    经过第三季度的行业调整之后,团购网站迅速收缩战线, 到了2012年初,团购网站的数量更是从5000家迅速跌至3907家。网站数量迅速减少,这让人们对团购网站的发展前景一度充满着质疑。而美团不断飙升的销售业绩,却让人们又看到了团购的未来。千团大战之后虽然团购商家们都大伤元气,但不容置疑的是大型团购商家们同样也迎来了新的机遇。美团就是一个很好的例子,它在逆境中善于抓住任何可利用的机会以助自己不断发展壮大。

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