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聊聊邮件营销更适合哪些传统企业

2013-11-25 32

什么是邮件营销呢?简单来说就是通过邮件去给客户发送广告信息,邮件营销是一种传统的营销方式,不过也不是所有的企业都适合做邮件营销,笔者以为每一种营销方式都有优势和缺点。也不是所有的企业都可以做邮件营销,对于中小企业来说,要想开展网络营销,首先得考虑下选择哪种营销方式。不是看到别人在玩什么,自己就盲目去效仿和跟风,产品不同,用户不同,自然适合的营销方式或平台也是不同的,哪些企业适合做邮件营销呢?

第一:掌握精准用户信息

要做好邮件营销,第一步是掌握潜在用户的邮件信息,当然不是漫天的乱发邮件,那样的营销效果非常差。例如:一个卖奶粉的企业,首先要分析下产品的用户群特征,这部分用户自然最关注的是奶粉的质量,其次才是奶粉的价格问题,国内的奶粉品牌很多。但真正被广泛认可的就那么几种,要让这部分客户认可自己的品牌比较困难。邮件营销要针对那部分真正有这方面倾向的客户,这样营销才会更有效果,也就是所谓的精准营销。

第二:网上有客户的企业

很多传统企业也加入了网络营销的大军,其实这些企业还不太适合做网络营销,自然邮件营销也是同样的道理。目前比较主流的邮箱有126、163,以及QQ邮箱,假如你统计过你的客户信息,发现大部分人都没有使用过这些营销,像那些年龄偏大的中年人。本身这部分人群就很少花时间在互联网上,那么这样的传统企业或产品,笔者感觉就不太适合进行邮件营销了。因为在网上根本找不到你的客户,只能把精力和资金花在线下推广上了!

第三:如何提升营销的转化率

要提升邮件营销的转化率,除了笔者上面提到的要精准的把握用户外,营销的内容和时机也非常重要,邮件的内容就相当于一篇软文,最好是插入几张吸引点击的图片。纯粹的文字很多网友都懒得看了,几张精美的图片更容易吸引用户的眼球,在文字内容方面也要注意这点,那就是吸引用户去点击。另外,发邮件的时机也必须注意下,在节日期间肯定是要多发的,因为一些产品做促销活动,这类活动通常最能吸引用户去点击,比方说每年11.11的购物狂欢节。

提升订单的转行率不是容易的事情,营销要到位,产品定位和售后服务更要到位,几个方面都做好才能真正提升企业的订单量。仅仅依赖推广或营销,而没有去分析下自己产品的优缺点,或者没有定位好自己的产品,那样营销也是没有多大实际效果的!文章来源于:http://www.henganyxj.net/原创发布转载保留地址

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