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演讲主题:《创新营销的变革路径——本质解读企业营销的核心》报告会
报告人:杨鹤群 麦剑道策划咨询有限公司 CEO
主持人:盛志刚 合肥科学家企业家讲坛 执行主席
时 间: 2015年 7月 5 日(星期日)上午9:00-11:00
地 点:合肥市科技馆西二楼学术报告厅(黄山路446号)
主办单位:中国•合肥 科学家企业家讲坛组委会
承办单位:合肥市科协、合肥科学家企业家协会
演讲嘉宾简介
杨鹤群:安徽大学毕业,安徽省青年联合会委员,徽商(全国)理事会常务理事。现任麦剑道策划咨询有限公司CEO。
1995-2003年起曾任原商商业厅机关团委干事、安徽商之都团委干事、团委专职副书记、首席策划师;2003年创办麦剑道策划咨询机构,并在工作期间获得了IPTA国际资格认证培训师资格、2010年荣获全球培训师网最受欢迎10大培训师。也被路透Insight特约为专家团经济学撰稿专家,受邀香港华夏国际教育学院、华东理工大学等多家院系客座讲师。
杨鹤群带领团队经过12年的艰苦奋斗,成功总结和开发了5K、F5、R6、TP、DBR+BM等系统性管理和营销工具。其策划理念聚焦企业的有效产出,为企业解决营销、供应链、市场营销等系统问题,帮助企业克服阶段瓶颈,实现可持续性成长。
演讲题:创新营销的变革路径——本质解读企业营销的核心
演讲提纲
一、引言
1、点餐理论和壁虎理论
2、管理是科学还是艺术?
二、营销的现实
1、互联网对营销、对企业的影响
2、企业生存需要营销
3、营销的本质
4、营销的现实难题
5、营销、现实、服务的定义
三、营销的冲突
1、营销的核心冲突
2、冲突背后的原因:
原因解读,示例提问
3、区隔市场与利基市场
示例解答
4、客户认知价值与供应商认知价值,及破解营销冲突
5、市场营销的责任
四、创新营销方案的系统方法
1、聚焦营销限制的5步
2、构建创新性营销方案的5步
3、设计决定性竞争优势的原则
4、案例解读营销方案构建方法
五、市场区隔
1、市场区隔的界定
2、客户价值认知的传递
3、案例:机票、电力、软件
六、总结
1、营销思维的改变
2、企业全景图——营销需要系统操作
3、问答环节
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