分享邮件营销的三大规则

现在除了搜索引擎推广之外，邮件营销可以算得上是一个比较好的营销方法了。虽然很多站长对邮件营销都不是很看重，但其的的确确在营销方面扮演着重要的角色。只要站长们掌握好其营销的规则，那其将会给站长带来意想不到的营销效果。今天笔者就自己的经验谈谈邮件营销的三大规则。

全面深入的了解其本质

无论是搜索引擎推广还是网络广告宣传其都有自己的一套规律，同样邮件营销也有属于自己的特性，而深入的了解其特性是做好邮件营销的一个重要基础。对于邮件营销的分类我们要有个清晰的掌握，一般邮件可分为五大类，即垃圾邮件、品牌邮件、静态邮件、动态邮件以及智能邮件。在这五大类中，垃圾邮件当然是最不可取的，而其他种类的邮件还是相当有营销价值的。以动态邮件为例，其可以根据人的不同行为发送不同的邮件，这样人们自然就有意愿阅读邮件。另外，站长也需对邮件营销的作用有个细致的掌握。开发新客户、维护老客户是其两个最突出的作用。

找准病毒式营销的方法

要想提高邮件营销的效果，站长就必须掌握好四个要点。第一个就是要找到一个好的产品卖点，让客户不自觉的就被吸引住。第二个就是找一个增加事件可信度的机构，人们也许会被卖点吸引，但要真正让客户产生购买的欲望，那这个可信的机构是必不可少的。第三个就是找到一个能产生病毒式营销效果的载体，就像我们文章投递一样，平台的选择对文章的转载量有较大的影响。最后一个当然就是找到一个或几个让消费者产生传播的动力。站长可以从情感诉求方面或是价值诉求方面开始着手。找对方法就等于成功了一半。

引导客户做出应有的决策

阅历、知识以及视觉感知这三大项对客户的决策有较大影响。撇开阅历和知识不谈，视觉感知对用户是否购买该产品有个直接的影响。而视觉感知，主要就是由产品的颜色、位置、设计、大小等各种因素作用的结果。因此，对于这一点，站长们也要巧妙的将其利用起来。因为，客户往往在视觉感知方面具有盲目性，只要站长将这种盲目性引导在一个特定的区域内，那其就有可能调入实现设计好的选项中。这就好比我们作价格决策，一种产品12元，另一种产品20元，而两种产品一起购买22元，最后人们的选择当然是22元，因为其看起来最划算。

当然，站长在充分利用邮件来营销自己产品的时候，也要注重整合营销，综合利用多种营销手段，是获得最大化营销效果的一个较好的选择。以上也只是笔者的一些个人浅见，希望对站长们开展邮件营销有帮助。

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