身处大众传播时代，不管是为了增强公司的知名度还是为了推广某种产品，企业都需要文案这类善于将公司推广出去的人员。可是，要成为一个称职的文案人员，不仅要善于抓住推广的时机，也要善于把握消费者的购买心理。只有这样，推广才能说是真正的成功了。
攀比心理
公司营销追求的是利益，而消费者购买追求的是产品的价值。站长不同的立场，自然对事物的看法不一样。因此，即便是公司如何夸赞自己的产品如何的好，消费者还是不会轻易相信的。为了让消费者容易接受公司的产品，那么公司就要换个角度即从消费者的立场出发来阐述产品的优势。消费者都有攀比心理，在阐明产品的价值的时候不妨可以采用对比的手法，即拿自家的产品与人们所熟知的相关产品进行比较，这样消费者看了之后，就会加深对产品的印象，也会对产品的优势了然于心，当有需求购买的时候自然就会想到公司的产品。
追求个性
现在的消费者都比较喜欢有个性特色的产品，就像音乐界一样，能在市场走红的歌手都是有一定个性的，其实，产品推广也是一样，要想受到消费者的高度青睐，那其也就必须具有个性。因此，我们文案推广人员就要把这种个性用具体的文字表现出来，以文字引导用户购买产品。而要达到这种被消费者认可的效果，那写出的产品就要具有吸引力，让用户觉得这产品的确有一定的价值。比如，推广IXWebHosting虚拟主机，那其免费赠送多个独立IP的优势就要表现出来，然后阐明该款虚拟主机对有站群优化需求用户的重要性。
疑惑心理
有时即便我们把产品介绍得如何好，消费者还是充满着疑虑。那么我们就要想办法打消这种疑虑，方法有举例子，说明该产品的实用性，如果有名人用过那是最好不过的了，发挥名人的效应定能吸引用户的关注。另一方面，我们也可以把产品的服务优势介绍下，如主机有30天无条件退款、客服可以保证全天候的供应，支持支付宝退款等，如果有免费域名或独立IP免费赠送的当然也要写出来，服务优势越强，消费者也就越有信心去购买此产品。如果消费者还是不放心，那可以在文章引导其去咨询网站的客服，有效的交流必能去除其购买的焦虑心情。
不管是优化还是营销，都是为了提高产品的转化率，让更多的消费者购买产品。既然如此，那么我们在写文案的时候也要把握住消费者的购买心理，这样满足了消费者的需求，其购买产品的机会就会大很多。
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