众所周知，百度在众多搜索引擎中占据着绝对霸主的地位，自然而然，百度营销应运而生。
大部分客户有了需求，就会在百度上产生搜索，搜索以后，百度就会产生海量的信息，客户最先看到的首页的几条信息，有他感兴趣的就会产生点击，通过比较会选择一家公司网站进行浏览，对感兴趣的产品进行咨询，最后产生成交。
对于客户的每一步，企业要是能够做出正确的反应，就能卖出更多的产品。客户在搜索需求的时候，企业要让自己的信息准确得展现出来，让客户看到，接下来企业要使自己的推广吸引人，客户才会感兴趣，从而点击搜索的结果。
言归正传，以英语培训公司为例，和大家讨论一下百度推广最有效的两部分竞价和网盟操作技巧以及细节处理上的一些问题。首先是竞价部分：
一、最重要的是要设置一个清晰、易于管理的账户结构。具体思路有以下几种：按产品线，按关键词成交意向高低进行分类。比如说英语培训公司具体计划可以分为商务英语、少儿英语、考试英语，结构一目了然。
接下来按照关键词转化率又可以细分，转化率最高的当然是和英语有关带“培训”两个字的关键词，这一类的词转化率高，归为一类，然后是“教程”“课程”“学习”一类的词归为一类，最后就是培训意向最低的“入门”等词。
这样分组的好处就是账户结构一目了然，方便管理，统一出价，一个好的账户结构对于一个有成千上万个关键词的账户来讲，后期优化绝对可以起到事半功倍的效果。
二、拓展更多关键词。拓展关键词的方法有很多，多角度拓展关键词具体有以下这些方法：
①加口碑类的词比如：最好的英语培训、哪家英语培训好。
②加企业性质比如：英语培训机构，英语培训学校。
③搜索意图比如：英语四级培训，成人英语培训。
④价格类比如：英语培训多少钱，英语培训贵吗
⑤加品牌比如：新东方英语培训。
⑥加地域比如：杭州英语培训。
别的拓展关键词还有百度系统的关键词工具以及搜索词报告等。不同人群会有不用的搜索习惯，因此拓展关键词不是一个简单的事情，需要长期的积累。具体匹配模式方面就不赘述了。
三、创意的撰写。首先创意的通顺度是重要的，在这基础上，创意进行合理的1-3次飘红，与关键词相关度越高，就越能吸引点击。站在百度的角度上考虑，创意越吸引人，点击率越高，关键词的质量度也相对较高.
但是站在乙方公司角度考虑，每个关键词的成交转化率都是不一样的，比如关键词“英语学习”，这个词的搜索量比较大，客户群体比较广，但是真正有培训意向的只占一小部分，因此如果在创意上体现出是英语培训，那就能避免很大一部分的垃圾消费，比一味的优化质量度降低成本的方法会有效很多。
四、具体出价就不具体赘述了，根据每个公司的所能承受的能力以及关键词的转化率合理对每个词进行合理出价。
账户初步构建完成以后，不是万事大吉了，现在需要分析账户推广效果以及进行账户优化了。优化该从以下步骤逐步展开进行：重点词质量度，关键词出价，搜索词优化，增加删减关键词以及分析展现量、点击量以及咨询量等之间的转化。值得一提的是，要做好优化工作，百度统计非常有用。
在这信息爆炸的时代，茫茫人海中，如何去扑捉你想要的客户你呢，如何才能提高成交的转化率呢，网盟应运而生，网盟说简单其实挺简单，他其实是竞价的延生，依托用户行为的精准处理，帮助企业精确锁定消费者。百度网盟通过关键词定向，到访定向，地域定向，兴趣定向等大面积精准覆盖广告，也能够一定顶程度上提升品牌的知名度。网盟的宗旨就在于精准锁定客户，具体操作方面不深入讨论了。
来源：站长学院
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