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=== 放权去做 === *百两金,是赵迎光的花名,草药,来自《本草纲目》。 *韩都衣舍的所有员工都以《本草纲目》中的药材为花名,所有会议室都用名山命名。百两金、甘草、黄芪、淡竹叶、厚朴是韩都衣舍的五个老字号,均生于70后,也曾都有其他的职业。三个律师、一个做房地产的MBA,其中既有高考状元,又有榜眼。赵迎光总是自谦自己是最差的一个,唯一的优势只是接触电子商务早。 *“一个公司到底能够发展多大,取决于创始人的格局。”赵迎光明白这是一个团队作战的年代,创始团队的格局多大,到最后这个公司就会做到多大。 *“找创业伙伴,我个人认为最好水平比你高,如何让比你优秀的人与你一起创业?要展开猛烈的追求。”赵迎光说追求创业伙伴就像追求漂亮的女孩子,“去追求这些比你优秀,将来对你起决定性作用伙伴,要勇敢大度的把股份拿出来,在企业由小到大,从弱到强的过程中,需要核心团队无私的付出,太看重股份,反而会因小失大。” *在众多夫妻或个人起家的淘宝店努力控股公司时,心宽体胖的赵迎光早早采取了分权的管理。“市场变化超乎想象得快,一个人是无法应对的。”形成相对平等的核心管理团队,分管不同的业务,这样去核心化的分权管理让韩都衣舍发展超乎寻常的快。10000多平米的办公区,23个部门,700多号员工,韩都衣舍仅仅用了两年多的时间。2011年将达到1000人,2012年计划达到2500人,2013年计划达到4000人的规模,公司将进入基本稳定。“一直在招人”赵迎光告诉亿邦动力网。 *五个核心成员每人分管3个左右的部门,赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务,其他的细节完全由各个分管老大负责。 *部门有部门经理、副经理,之下有业务主管,主管下有小组组长,精细的组织管理架构下,是其最核心的“小组”单位管理办法。 *“每个小组由5名员工组成,每月都有相应的额度,小组组长完全可以决定这个额度的用途。”选什么样的款,生产多少件,如何定价,何时打折促销,都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时,小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩,卖的越多,额度越大。 “厉害的小组一个月可以做到200万。”赵迎光骄傲的说。 *与此同时,小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低,小组提成就越高。 *但这种以小组为单位的放权管理并非孤立,整个韩都衣舍有自己独立开发的ERP系统。“我们自己的ERP系统研发投入了上百万,技术部门经过1年多的开发,在业务发展的同时不断完善,各个环节每一项的动作,公司相对应的各层级管理层都能看到。”赵迎光说。
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