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==销售文案撰写== *销售文案撰写并不是你的文笔好就能把这份工作做好,文字功底只是基本要求。销售文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻,最重要的还是你最后总结出来的文字直击主题,具有点石成金作用。抓住了核心关键点,再以简洁的文字简述核心,就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点,需要阅读大量的案件资料,了解产品、市场、客户,抓住核心、深化创意,才能达到效果 。 *兵法上说,知己知彼,才能百战百胜。写销售文案也是,要做到知己知彼。所以,在下笔之前,必须会花大量的时间去了解以下三个方面。一是产品,二是消费者,三是竞争对手。 *首先,详细了解所要描述的产品属性,同时整理出它的特点、卖点等和能打动人的地方;然后,了解产品的消费群体(记得是产品消费者,不是你的客户),消费群的类型特征,比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等,分析他们的喜好和关注点;接着,必须了解产品所在的市场环境,地域特征,特别要了解这个环境中产品的竞争对手,与你相比他的优势、劣势在哪里,在文案中要注意与竞争对手扬长避短,完成产品诉求。好的文案,离不开创意。
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