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==以“快”制胜== 2002年10月,邹胜龙与他在美国杜克大学的校友程浩联合创办了迅雷。在那之前,程浩是百度公司一名高管。 随着宽带[[互联网]]时代的到来,下载技术拥有巨大的商业前景。而迅雷已经占据了一个领先的位置 2004年年中的一天,程浩敲开[[金山软件]]公司总裁[[雷军]]的办公室房门,之前他与雷军算不上认识,只是有些共同认识的朋友。此次程浩从深圳飞来北京的目的只有一个,就是说服雷军推荐网络玩家使用迅雷的下载工具来下载金山公司的热门网络游戏。 2004年正是网络游戏最火的时期,一款好的游戏拥有千万级的用户市场,为了让游戏玩家更方便地从网上下载那些体积越来越大的网络游戏客户端软件,网络游戏厂商通常会向用户推荐最优秀的下载工具,而当时以[[网际快车]](flashget)和网络蚂蚁为首的几款软件则垄断了国内下载软件90%以上市场。 那时的迅雷却还只是一款刚刚研发成功,毫无名气,每天仅有数百人下载使用的下载软件。雷军也从没有听说过“迅雷”这款下载软件,不过他还是同意试用一次迅雷。 雷军找来一位运营副总裁,让他用迅雷和另一款下载软件同时进行下载速度测试,那位副总很快带来了一个让雷军瞠目的结果,迅雷的下载速度居然比对方快了20倍。其实当天的网络环境也帮助了程浩,程浩平时自己的测试速度一般是比对方快5-10倍。 很自然,金山成为了迅雷最早的网络游戏合作伙伴之一。 “我们当时和flashget比较,几乎所有的东西都比不过它,我们比它bug多,我们惟一的优势就是快。”程浩说。 在获得了金山这家一线网游公司的青睐后,迅雷紧接着与其他各大网络游戏厂商一一达成协议。只用了一、二个月,迅雷的下载量就由最初的二三百次增加到每天1万次,在半年多时间内,迅雷拥有了最早的300万用户,而且95%用户都是由网游等合作伙伴带来,到现在,迅雷新增用户中的30%依然来自于此。 其实,在搭上网络游戏的顺风车之前,资金紧张的迅雷曾聘请营销人员每月花费二三万元进行市场推广,但是使用者寥寥。 通过网络游戏,迅雷用不足万元的投入敲开了下载软件市场的大门。“用户由开始认为迅雷是一个下网游很快的软件,到后来发现用他下别的东西也很快,所以迅雷就慢慢演变成不仅是下载网络游戏,也是一个下很多东西都很快的工具。”迅雷的另一位创始人邹胜龙说。
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