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==婚介成为VC关注的新产业== 百合网能够在众多的婚恋网站中走出一片天空,很大因素在于田范江将这种传统的模式添加了现代的方式,这是在和田范江的采访中感受最深的地方,他是一个很敢于创新和思考的人。 百合网能够成功的介绍那么多对恋人,田范江说很大因素是百合网运用了“心灵匹配”的模式。心灵匹配原则就是利用心理测试题了解用户的性格和价值观,然后根据这些信息进行匹配。 这套心灵匹配模式,创意来自于美国的eHarmony,为了能使中国用户真正接受,田范江找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所,还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构合作,花了三个月的时间,十几万的费用,得出了中国人幸福婚姻的“密码”。包括一套科学的心理测试题和背后的匹配系统。 心理测试题一共包含100道题目,百合网通过运用心灵匹配,红娘这个职业从传统变得专业了起来。田范江说,通过很多的实际效果的考察,这样的服务更有利于婚姻幸福。“幸福的婚姻最关键的是性格相容,价值观匹配。”田范江说:“我们同时结合用户的外在的条件,通过总共近百个维度的相互比较给我们的用户提供匹配。”传统红娘靠感觉和经验的工作在百合成为了科学化、专业化的服务。 百合网就这样成为了中国国内首次推出的以“心灵匹配、推荐交友”式的网站。百合网给用户提供的是婚介服务,提供专业化、人性化的、个性化的婚恋服务。田范江说;“进入这个市场才发现这个市场具有很大的发展潜力,我想通过我们的网站,以‘心灵匹配,成就幸福婚姻’的婚恋服务模式,能够让天下更多的有情人终成眷属。这也是一件除了事业以外很有成就感的事情。” 新的健康的婚恋服务模式使百合网注册用户量得到了迅速增加,百合网的成功来自于这个专业的婚恋模式的运行。田范江很幸运的得到了风险投资的关注,先后投资百合网的有金沙江创业投资基金,还有美国的老牌风险投资商Mayfield,NL等风险投资商。不到一年的时,百合网便获得了1100万美元的风投资金。 田范江说:“因为当时美国最大的婚恋交友网站eHarmony付费会员比例高达20%,每月会员费为49.95美元,eHarmony收入规模已经接近2亿美元,毛利率甚至高达90%,而国内类似的网站也就只有我们。”红娘这个延续了千百年的行业,在田范江的努力下成为了现代一项被资本关注的新产业。
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