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==创业经历== <p style="text-indent:2em;">王建岗按照转发广告的思路编了个软件,接着发展了1000多家个人网站做下线。过了1个月,“帐面”上的钱多了起来,其中在ValueClick上的应收款就有1500美元,不断上涨的数字使几个创业者倍感兴奋。不多久ValueClick 的支票寄来了,到银行一查,居然是空头支票,而且还要好耶出20元手续费,赶紧偷偷溜走,“我们就坐下来讨论这件事情,如果说没钱的话,公司关掉,走人也可以,反正一千多个下线也找不到我们的。我还欠他们大概有8000多块钱人民币。后来想想,还是再搏一下。” </p> <p style="text-indent:2em;">从创始人到CTO 原来的20000投资差不多用光了,想好了继续再搏一下,四个人又各掏出5000元。付清给下家的8000多元,余下的只有将近12000元。好在下一笔来自AdClickX 的2020美元果真到帐,1:9的黑市兑换率兑出了将近2万元,“我们觉得还是可以做的,就这样一直做了下去。” </p> <p style="text-indent:2em;">1999年,王建岗开始知道有风险投资这么一回事,经人介绍与[[IDG]]技术创业投资基金(中国)副总裁章苏阳见面。见面的地点约在了上海交通大学的教工活动中心,公司仅有的四名“员工”全体出动,谈下来的结果却不甚理想,好耶的人觉得风险投资人不如想象的那么神,章苏阳则觉得好耶的思路有点乱。谈判暂时搁浅。之后的几个月,好耶陆续又接触了一些投资人,但都没有谈成。在好耶开发成功了“网络广告管理系统”之后,IDG觉得介入好耶的时机接近成熟,章苏阳委派熊向东具体负责相关事宜,熊向东提出了一个条件,要找一个职业经理人管理公司的运营。想想“自己也没有管理经验,除了自己编编程序还可以之外,要去管理一个公司可能不行”,王建岗就同意了。</p> <p style="text-indent:2em;">说起创业,新来的CEO王定标还早于王建岗。1991年,王定标从清华毕业以后,几个同学一起加入了一家新创办的公司,王定标任副总经理。在这家公司做了三年多以后,王定标又进了UNISYS,任行业经理,负责民航和电信业。1997年,王定标加入 DELL,任华东区营销经理。1999年底,熊向东找到王定标时,正逢王定标感觉有余力,寻觅更大舞台的时机。“网络我还是有兴趣的,但当时对网络广告其实一点都不了解,”不过王定标与四个创始人相见甚欢,而且隐隐觉得业务潜力还有很大。</p> <p style="text-indent:2em;">用职业经理人的眼光看,当时的好耶太乱,“软件已经有了一个雏形,但是我认为不能算是产品。从一个工作的东西变成一个产品,需要一套完整的体系,要有服务、文档、流程等一整套的东西”,而且还缺乏一支真正的团队。经过协商以后,王建岗改任CTO,带着原来的创业团队专注于组建更强大的研发队伍,而王定标则作为CEO,负责公司的总体运营。 “去年面临最大的问题就是团队,而且我对用人的要求非常高,说实话比较苛刻,我需要那些受过职业训练的人来做公司的管理,要不然要浪费很多时间在沟通上,”王定标找来了马向群、朱海龙、邓威等人后,信心大增,好耶北京、广州分公司相继成立;另一边,王建岗看好能精准定位到个人的网络广告系统,产品开拓进展很快。</p> <p style="text-indent:2em;">最初的好耶实际上只是个个人网站广告联盟,从国外的上线代理商收钱,再把部分发到下线的个人网站,好耶赚取中间的差价,充当一个“二道贩子”的角色。 AdForward 3.0广告管理系统推出之后,系统开始运用在商业网站上。好耶着力于开发技术,希望从对商业网站的服务上获得收益。2000年开始后,网站身价暴涨,好耶的产品适时推出,1万元/月的费用推出了几十套。然而好日子太短,5月份后网络“价格”一落千丈,原来铁定能收个几百万元的业务方向只收进了十来万元,好耶人也开始重新思考自己的定位,思考的结果是“网络广告行业的重点的并不在于它是不是需要一个网络广告管理系统。如果它没有网络广告,它要一个管理系统干什么?”</p> <p style="text-indent:2em;">网络广告为什么上不来?问题在于广告商怀疑其效果。的确,在原来的网络广告模式里,广告主以网站为单位投放广告,分析这样的一个过程,王定标认为:“一个网民在一个网站上的行为,并不代表他整个行为特征,一个网民在一个网络里面的行为才代表他完整的行为特征。”如果把一个网站看做是一家媒体,这样一番分析下来,王定标发现好耶真正的价值在于过去的一段时间有意无意中通过系统平台集结的中、大型网站而产生的“媒体网络”。王定标认为,过去的网络广告效果被夸大了,互联网媒体的突出优点在于互动,“谈互动的时候他们会谈定向,但定向对单一网站是没有多大意义的,定向对媒体网络才有意义。” 根据这样的想法,好耶进一步调整,减少了过去对单家网站的广告代理业务的比重,新成立了媒介部门、执行部门和媒介销售部门,把业务的起点转到了广告主。 </p> <p style="text-indent:2em;">“互联网的优势在于真正能够做到一对一营销的,但怎样可以做到一对一营销呢?要根据媒体里面各种各样的特性,通过对这个特性的跟踪和分析,才能够知道一个网民的真实的兴趣。”追踪定位到个人之后,好耶甚至可以做到对具有某一兴趣的个人,无论他在网络内的哪一个网站不重复“播放”。在这样一个思考基础上,好耶的重心转向提高广告主广告的命中率,从广告主手中接过业务后,把自己的整个网络作为对象,以一些信息分析为基础,面向单个网民做整体投放。</p> <p style="text-indent:2em;">好耶的一家经营体育用品的客户发现,同时通过好耶与另一家公司投放广告,推广一项活动,好耶的成本远远低于对方,但参加活动的人中有一多半是从好耶投放的广告中得知的。 2001年的中国网络广告市场,王定标预计总额在5亿元左右,而好耶将在其中分得6000万元。同样的思路其他人也可以模仿,但对网民个人的精准定位,需要巨量的数据积累与分析以及建立一个庞大的网络,王定标认为在这两点上,国内很难有其他人可以赶上,下一步的目标应是通过在台湾、香港、澳大利亚等市场上寻求联盟,通过这些市场的现金回馈,支援在国内的系统开发以及进一步拓展国内的网络。 </p>
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