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=== 本书的结构 === 我从两年前开始撰写第一本书《你的网站赚钱吗——写给4000万中小企业的网络营销工具书》的时候,就已经开始对本书进行构思了,在这两年中,我对这本书的结构和篇幅多次修改、完善,最终根据网站运营的步骤确定了本书的六个章节: 第1章,做有价值的网站。本章并不是介绍如何建设一个网站,而是从营销的思路进行考虑,如何做一个价值百万的网站,内容包括网站运营商业模式、网站框架设置、网站品牌打造、内容的价值性,以及优化的便利性等方面。 第2章,网站推广。网站推广部分主要介绍如何吸引流量,尤其是吸引精准流量,分为两个部分来讨论:第一,从营销的角度出发,确定流量的精准性;第二,从网站推广出发,如何让流量滚滚而来,重点介绍了搜索引擎优化、竞价推广、门户广告、视频营销、E-mail营销五种推广方法。 第3章,促进销售。本章是从微观上考虑如何让来访的客户产生购买行为,内容包括客户的购买流程、客户的购买心理、客户在购买时的顾虑、如何建立客户信任、客户购买的因素、为什么客户毅然离开、如何提高客户购买欲等。 第4章,网赚营销。本章是从客观方面来介绍如何提高网站的业绩,内容包括如何提高购买的单次价格、如何提高购买单次销量、如何提高客户的购买行为、如何提高客户的购买频率、如何防止客户拒绝购买决策,以及如何抓住潜在顾客等。 第5章,后端营销。本章主要阐述如何挖掘客户的潜在价值,重点介绍了数据库营销、会员营销、客户转介绍等。 第6章,电商管理。本章主要介绍如何打造高效的电商平台,分为“电商行业概况”“电商企业架构”“打造高效电商团队”3大部分。
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