网络整合营销（外贸篇）
阿里巴巴电子商务系列《网络整合营销（外贸篇）》
图书版权[ ]
书名：网络整合营销（外贸篇）
作者：阿里学院 编著
ISBN ：978-7-121-19154-1
出版时间：2013年1月出版
定价：49.00
页数：352页
开本：16开
内容提要[ ]
- 本书以海外市场为前提，重点围绕各类网络营销（外贸）方式，教会读者如何进行第三方平台营销、营销型网站的建设、搜索引擎营销的技巧、电子邮件营销、社会化营销的方法等，并给出相应的外贸网络营销策略。
- 本书适合高校学生以及外贸从业人员。
目录[ ]
第1章 认识外贸网络营销[ ]
1.1 初识外贸网络营销 3
1.1.1 外贸网络营销的内涵 3
1.1.2 互联网在外贸营销中的作用和外贸网络营销的成功要素 5
1.1.3 外贸网络营销的方式 8
1.2 网络营销环境 13
1.2.1 外贸网络营销的基本环境及现状 13
1.2.2 外贸搜索引擎 16
1.2.3 电子邮件 19
1.2.4 即时通信 20
1.2.5 博客、论坛、微博 23
1.2.6 网络购物兴起 29
1.2.7 手机上网应用行为 31
1.3 外贸网络营销策略 32
1.3.1 外贸网络营销策略基础 32
1.3.2 外贸网络营销策略 32
1.3.3 实训项目 44
第2章 第三方平台营销[ ]
2.1 第三方电子商务平台概述 47
2.1.1 第三方电子商务平台的特点及分类 48
2.1.2 外贸B2B 49
2.1.3 外贸B2C 53
2.1.4 外贸C2C 54
2.1.5 第三方平台的盈利方式 56
2.2 外贸第三方平台的选择 58
2.2.1 外贸B2B平台的选择 58
2.2.2 外贸B2C的选择 61
2.2.3 外贸C2C的选择 64
2.3 外贸第三方平台应用 66
2.3.1 选择正确的类目和产品属性 66
2.3.2 优质的信息标题 67
2.3.3 产品图片 68
2.3.4 详细说明 69
2.3.5 关键字设置技巧 71
2.4 外贸第三方平台营销 76
2.4.1 利用第三方平台做网络营销的七大方法 76
2.4.2 外贸B2B平台营销的关键点 79
2.4.3 外贸B2C平台营销要点 80
2.4.4 外贸C2C平台营销要点 82
第3章 外贸营销型网站建设[ ]
3.1 外贸营销型网站概述 89
3.1.1 营销型网站的功能 89
3.1.2 外贸营销型网站的职能 90
3.2 实践：亲手搭建一个企业网站 91
3.2.1 企业域名申请流程 91
3.2.2 部署虚拟主机、FTP账号、数据库账号 101
3.2.3 为指定域名安装WordPress 106
3.3 建设一个Search Engine Friendly的网站 120
3.3.1 网站内容的可见性 120
3.3.2 供搜索引擎爬行的页面链接结构 122
3.3.3 关键词的用法和优化 124
3.3.4 网页标题的重要性 125
3.3.5 什么是META标签 127
3.3.6 URL结构和构建指导 128
3.3.7 页面层的搜索引擎作弊 130
3.3.8 域名层的搜索引擎作弊 132
3.4 如何提高外贸营销网站的转化率 133
3.4.1 什么是网站转化率 133
3.4.2 为什么需要提高转化率 134
3.4.3 案例：如何将一个网站的销售额提高33% 135
3.4.4 Google网站优化工具初学者指南 141
3.4.5 提高转化率的108法 147
3.5 Google Analytics指南 162
3.5.1 设置Google Analytics 162
3.5.2 登录 168
3.5.3 探索控制面板 168
3.5.4 我最喜欢的五种报告 170
3.5.5 两个特别喜欢的功能 173
3.6 Google网站管理员工具指南 175
3.6.1 将管理员工具设置到你的网站中 175
3.6.2 网站管理员工具中有价值的信息 178
3.6.3 与Google Analytics融合 185
第4章 搜索引擎营销[ ]
4.1 搜索引擎营销的概述 189
4.1.1 搜索引擎营销定义 192
4.1.2 搜索引擎营销模式 192
4.1.3 搜索引擎的工作原理 195
4.1.4 搜索引擎营销的目的 199
4.1.5 企业进行搜索引擎营销的具体工作步骤 201
4.1.6 搜索引擎营销的效果评估指标 203
4.1.7 特色搜索引擎 204
4.1.8 讨论题 206
4.2 搜索引擎优化 207
4.2.1 定义 207
4.2.2 目前现状 207
4.2.3 常见搜索引擎优化术语 207
4.2.4 搜索引擎算法 209
4.2.5 搜索引擎优化的目标 211
4.2.6 白帽与黑帽 213
4.2.7 其他方面对搜索引擎优化的影响 213
4.2.8 搜索引擎优化的十大误区 216
4.2.9 站外优化方法 219
4.2.10 搜索引擎优化工具介绍 222
4.2.11 网站优化与搜索引擎竞价的特点比较 226
4.2.12 搜索引擎优化人员素质及相关职位要求 229
4.2.13 搜索引擎营销人才发展前景 234
4.2.14 讨论题 236
4.3 外贸搜索引擎应用 236
4.3.1 外贸如何进行搜索引擎营销的步骤和方法 238
4.3.2 外贸主要搜索引擎介绍 242
4.3.3 日常外贸工作中搜索引擎的运用 245
4.3.4 讨论题 251
第5章 电子邮件营销[ ]
5.1 电子邮件营销概述 254
5.1.1 电子邮件营销的定义 254
5.1.2 电子邮件营销的特点 254
5.1.3 电子邮件营销的分类 256
5.2 营销邮件的内容规划 257
5.2.1 客户来源 257
5.2.2 邮件的发送工具 258
5.2.3 如何写开发信 267
5.2.4 开发信的邮件合并发送 273
5.3 电子邮件营销跟进 278
5.3.1 Foxmail的绑定 278
5.3.2 邮件的跟进 280
5.4 Newsletter 282
5.4.1 外贸销售中Newsletter的用途 283
5.4.2 制作Newsletter几大要素 283
5.4.3 简单制作Newsletter 284
第6章 社会化媒体营销[ ]
6.1 社会化媒体营销 289
6.1.1 社会化媒体营销的定义 289
6.1.2 社会化媒体营销的三个重要内容 291
6.1.3 社会化媒体营销的工具 291
6.2 SNS营销 291
6.2.1 SNS营销的定义 291
6.2.2 SNS营销的优势 292
6.2.3 SNS营销的技巧 293
6.2.4 SNS营销的步骤 294
6.3 博客营销 297
6.3.1 博客营销的定义 299
6.3.2 博客营销的优势 300
6.3.3 外贸企业做好博客营销的步骤 303
6.3.4 企业做好博客营销的文章写作技巧 307
6.4 微博营销 309
6.4.1 微博营销的定义 310
6.4.2 微博营销的优点 311
6.4.3 微博营销与博客营销的区别 313
6.4.4 微博营销的八大技巧 314
6.4.5 微博营销的基本步骤 314
6.5 论坛营销 320
6.5.1 论坛营销的定义 320
6.5.2 论坛营销的特点 321
6.5.3 中小企业操作论坛营销的步骤和技巧 321
6.6 视频营销 325
6.6.1 视频营销的概念 325
6.6.2 视频营销的发展趋势 326
6.6.3 视频营销的策略 327
6.6.4 视频制作 328
前言[ ]
21 世纪互联网带来的技术革新，也给国际经济和贸易带来巨大的变化，不仅规模上大大提高，效率也是不可同日而语，甚至很多困难的问题都可以轻松解决。我国外贸行业更是借助这个大环境，在过去的10多年中快速发展，也对外贸营销的概念和方法提出了很多新的视角，为了促进高校学生更容易和更全面地了解外贸网络营销的知识和方法，《网络整合营销（外贸篇）》一书应运而生。
本书主要从外贸网络营销的认识和内涵，以及网络营销环境的分析，给出相应的外贸网络营销策略，并具体分章节详细阐述各种网络营销方式。第1章介绍外贸网络营销的含义和网络营销环境的现状，其中也包括博客、微博、手机上网这些新方式的应用。第2章和第3章是第三方平台营销和外贸营销型网站建设，这两种营销方式是目前一般企业都会关注和采取的，也是被动型网络营销，属于外贸企业在平台上展示，由客户搜索卖家。当然，其中第三方平台也是很多客户群主要搜索企业的方式，所以我们分析了第三方平台的选择、应用和如何营销。在第3章，重点介绍搭建企业网站的具体技术的运用，尤其是针对搜索引擎方面的网站修改，并对提高转化率的重要性进行分析，还附带介绍谷歌管理工具。第4章逐个介绍主动型的网络营销方式，有搜索引擎营销、电子邮件营销、社会化媒体营销这三种方法。在搜索引擎营销中除了基本的定义、原理分析外，重点介绍搜索引擎优化的内容，包括目的、方法、工具以及外贸搜索引擎如何运用等。因为搜索引擎优化也是目前应用非常广泛和最热门的一种工具，所以包括很多企业和岗位都需要这方面的人才。第5章电子邮件营销介绍开发信的内容规划、跟进、Newsletter写作的简单分析，帮助大家独立完成这种新方式的邮件制作。第6章是社会化媒体营销方式，这是伴随着科技发展和新事物的普及应用而催生的，包括了SNS、博客、微博、论坛、视频营销等现代社会交流的常用手段以及营销案例。
希望读者通过对本书的阅读和学习，能掌握基本的外贸网络营销知识和常用方法，对书中案例的学习能更实际地增加读者对知识点的理解和运用，如果能结合本书去练习并在实践中不断分析，将会有更大的收获。
本书的编写参考了网络营销同类书籍的知识点和最新的网站资讯，鉴于本书作者水平有限，不足之处在所难免，真诚地希望各位读者和同行提出各种宝贵意见，对本书有任何问题，请及时联系：gaoxiaohezuo@alibaba-inc.com。
阿里巴巴（中国）教育科技有限公司
高校合作中心
2012年12月
杭州
参考来源[ ]
电子工业出版社