社会化媒体营销掘金秘笈：曙光微博营销实效五步法

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很多人认为微信的出现可能会对微博有冲击，但实际上，微信和微博是一个互补的概念。微博是强媒体、弱关系，可以把微博做成一个媒体，给公司做品牌宣传。微博是社会化媒体营销时代的重要武器。 内容提要 如何让你的微博作出影响力，瞬间让百万甚至千万人知晓你的企业及产品品牌？如何让你在微博上找到成千上万的客户？如何让你的微博被转发成百上千次？如何通过微博打造低成本销售产品系统？微博是一座金矿，本书将教给你，如何通过微博营销，实现企业营销！ 通过《社会化媒体营销掘金秘笈：曙光微博营销实效五步法》，读者将了解微博营销的实效五步法挖金秘籍。实现微博粉丝数的增长，公司品牌影响力的提升，最终完成产品营销。

目录

第 1 章 曙光微博营销实效五步法简介 .............. 1 1.1 微博是一座金矿 .............................. 2 1.2 微博营销核心理念 ............... 10 1.3 微博营销五大成功步骤 .................. 12 1.4 新浪微博营销考核指标......... 14 1.5 微博营销七大思维 ................... 21 1.6 帮你突破微博营销的八大瓶颈 .......... 26 1.7 玩转微博营销实操要点 ............... 30 1.8 玩转微博营销葵花宝典 ...................... 33 1.9 曙光微博营销实效五步法简介 ................... 42 1.10 本章案例：杜蕾斯 ................... 44 第 2 章 曙光微博营销实效五步法之一：微博定位 .................. 47 2.1 微博定位：准确的定位让客户容易找到你 ................. 48 2.2 微博SEO 排名设置及关键词布局技巧 ....................... 62 2.3 本章案例：创业家杂志 ....................... 64 第 3 章 曙光微博营销实效五步法之二：经营微博 .................. 68 3.1 微博内容规划 .............................. 69 3.2 如何写好一条微博 ....................... 73 3.3 发布技巧 ......................... 78 3.4 建立信息数据库技巧 ............ 81 3.5 创建关注分组的技巧 ................... 83 3.6 关注目标群体和潜在客户的技巧 ................................. 87 3.7 本章案例：厨来厨往——不讲品牌反而 传达了品牌 ............................. 89 第 4 章 曙光微博营销实效五步法之三：玩转微博 .................. 95 4.1 回复、转发、评论的技巧 ............................................. 96 4.2 求关注的技巧 .................... 98 4.3 获取粉丝的技巧 ................. 101 4.4 微博获得高转发的技巧 ................ 105 4.5 收藏信息的技巧 ................................... 106 4.6 @功能应用的技巧 ................................... 108 4.7 对关注你的目标客户主动互粉的技巧 ....................... 110 4.8 本章案例：巴奴郑州—注重粉丝快乐互动 ............... 112 第 5 章 曙光微博营销实效五步法之四：微博营销 ................ 116 5.1 内容营销策略及方法 ................................ 127 5.2 活动营销策略及方法 ............................... 130 5.3 精准营销策略及方法之微博搜索营销 ....................... 140 5.4 本章案例：36 氪 ....................................... 151 第 6 章 曙光微博营销实效五步法之五：玩出影响力，形成自媒体，传播品牌 ............. 155 6.1 如何获得草根大号及意见领袖的互粉、互转 ........... 156 6.2 如何进行线上线下导流 ......................... 159 6.3 危机公关技巧 .......................... 160 6.4 建立微矩阵，形成自传播链、引爆营销 ................... 163 6.5 本章案例：黄刚—物流与供应链 ............................... 167 第 7 章 微博营销综合案例 ................. 170 7.1 野兽派花店 ...................... 171 7.2 51 信用卡管家 ............ 174 7.3 海底捞 ............................ 176 7.4 宁波南塘老街—把老街拟人化 ................................... 178 7.5 维吉达尼—分享农户故事 ........................................... 181 7.6 懒人餐厅—擅长事件营销 ........................................... 184 7.7 春雨医生—组织几百医生用微博做健康咨询 ........... 187 7.8 21cake—危机中抓住传播机遇.................................... 189 7.9 京苏大战 ..................... 191 客户评价 .............................................. 195

媒体评论

@中频炉周代： 微博作为学习和社交平台，重要性不言而喻，通过向@彭曙光V 老师学习，的确收获很多。我现在1万粉丝以上的关注已经将近1000多人了，去学习之前是100多人。十万级的200多人，百万级的17个。 @孟令晖： 今天是值得庆祝的一天，新浪微博财经类排名前100位中的5位老师关注了我，有2位都是百万粉丝级的大家，能取得向他们直接学习的机会非常激动！在此借微博这个舞台，向@彭曙光V 老师特别致谢！感谢你带我走进微博这个特别的世界！ @陈萍usa： 曙光微博营销五步法，很有用，很精选。今天学到了很多实用方法；我给大家报告一个好消息，徐小平也关注我了！是按彭老师的方法求来的哦！祝大家获得更多的大号关注！ @商务印刷张川： 我上微博不到一个月，粉丝刚过一万，今天却有粉丝打电话，和我谈楼书印刷合作事宜，太激动了，也让我更坚定了把微博打理好，更好地为粉丝服务的决心。太感谢彭老师了@彭曙光V 。 @付小平V： 微博是一个很好的平台和工具，关键是要会用并用好。感谢@彭曙光V 老师的指导，让我微力大增！在彭总的指导下，我通过不到两个月的时间，已在教育圈子内小有名气。 @联通雷垚： 彭曙光老师的微博五步营销法确实让人耳目一新，彭老师通过对微博定位布局、资料库建立管理、各类工具的使用、目标客户的细分等方面深入的研究，取得了业内领先的优势。曙光微博五步营销法确实值得我们认真学习。

作者简介

彭曙光 著名微博营销实战导师、清华大学、北京大学总裁班讲师，北京培训师联谊会副秘书长，2012年12月新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位。长期从事微信与微博营销研究工作；与业界近20位知名人士互动交流探讨，帮助众多企业通过微博营销实现业绩突破，并积累了丰富的成功实践经验，构建了一套行之有效的微信与微博营销体系。独创曙光微博营销实效五步法！助您从草根到微博营销高手的华丽蜕变。 彭老师常年受邀前往各地讲授曙光微博营销课程，帮助企事业单位打造微博营销平台，锻造强大的微博营销人才队伍，先后为保险、服装鞋业、房地产、电信、新能源、婚纱摄影、餐饮食品、纺织、制造、教育、汽车、软件、家具等众多领域的中外企业及政府单位进行过培训。

前言

实践出真知！写我所做，做我所写！ 移动互联网时代，得粉丝者得天下，一切不以传播和挣钱为目的的微博营销都是浪费时间和金钱！ 各位读者大家好！我是彭曙光。当你看到这段文字的时候，要么你已经购买了此书，要么你准备购买此书。不管是哪种状态，我都要感谢你对我的支持与认可！并负责任的告诉大家，你的选择是对的。我试图通过此书，将我两年多来所积累的微博营销成功实践经验分享给大家，帮大家实现通过微博传播品牌及挣钱的目的。我一直秉承“实践出真知！写我所做，做我所写！”的风格，本书也是我的同名光盘《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》的书籍版。 我现在所从事的工作就是给微博微信营销的培训与咨询服务，我的很多客户都是通过微博营销这个渠道成交的，目前我在微营销培训领域也小有名气，可以说微博与微信很大程度上提升了我的收入水平，甚至改变了我的命运。所以我相信我分享的方法一定对你有一定的启发。本书是一本实操性很强的书籍，没有太多的华丽语言，也没有太多的理论宣导，更多的是教大家如何一步步从对微博营销的陌生，变成慢慢熟练操作。我经常跟我的企业家学员说：我把大家当微博营销的小学生，慢慢辅导大家变成中学生、大学生。从学员反馈来看，效果还是不错的！所以建议大家在阅读本书时不妨把自己当成微博营销的小学生，慢慢地跟着我的学习、实践。我想你一定会有很大的收获。 本书的写作思路是围绕我总结的《曙光微博营销实效五步法》展开的： 第一步是微博定位，此部分试图实现让客户第一时间找到你的微博及产品。 第二步是经营微博，此部分试图实现让客户最快速度了解你的微博及产品。 第三步是玩转微博，此部分试图实现让目标客户最快速度喜欢你的微博及产品。 第四步是微博营销，此部分试图实现让博友最快速度传播你的微博及购买你的产品。 第五步是玩出影响力，让你的微博形成自媒体，传播品牌，此部分试图实现让博友最快速度传播你的微博。 这个思路是有一定的逻辑关系的，从客户如何知道你的微博，到了解你的微博，到喜欢你的微博，再到传播你的微博，最后使你的微博形成自媒体。这个过程是由浅入深，一步步深入、上升，变得越来越有价值和竞争力的。也是我在实践过程中深刻体会到的微博营销成功路径。 我认为微博营销的最高境界是让你的粉丝、客户、员工及产品变成你的免费宣传员。这也是本书试图给大家传递的信息。所以在开始阅读本书时，我希望大家能记住我总结的微博营销的核心理念，以便更好的达到学习效果： 我的粉丝不一定是我的客户，我要通过我的粉丝去影响我的客户!我的客户不一定是我的粉丝，我要主动去寻找我的客户！ 再次感谢广大读者、电子工业出版社及本书主要案例原创作者丁辰灵老师对曙光的支持、认可、帮助与信赖。曙光祝大家： 身体健康！事业蒸蒸日上！“微”力无边！“微”风八面！草木知“微”！“微”风凛凛！“微”名远洋！声“微”大震！“微”震天下！” 欢迎阅读此书的亲们关注曙光公众微信号：1269629268 或扫描下图微信二维码，关注后输入“领奖”或与我联系，你将获得 1000元微博微信营销实操课程代金券，并获得最新微营销实战干货资讯。 也期待大家关注我的新浪微博 @彭曙光 V，并将你的学习体会发出微博并@彭曙光 V，你将获得更大的惊喜！也可加我的个人微信号交流探讨微营销：psg222 彭曙光 2014年 3月 18日