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刘克维

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刘克维

刘克维,网名:“稻草”,原ChinaZ编辑,熟悉站长圈,现为“新团网(www.xintuan.com)”站长。

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刘克维的成长经历

提起他的草根站长生涯,尽管对IT的执著追求,使他安然的经受住人生的几次考验,但在失意时鼓励他,挫折时安慰他,困难时辅助他,与他风雨同舟一路走过,支撑他稳然度过寒蝉凄切的灰色时光,就不得不提到一直在背后默默支持他的女人——影子。

他们相识在孩堤时代,正是因为这段“郎骑竹马来,绕床弄青梅”的两小无嫌猜,为他们以后的相知、相爱、相持、相守,奠定了深厚的基调。

刘克维是个很好命的男人,“佛说,前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过。”他们的这份缘一定绵长了上千年,才得以修成正果。2007年的春节终于等来了这对壁人的好消息,他们订婚了。

刘克维是个很好命的男人,每次命运对他的考试他都能通过,因为他并不是孤单一个人。作为一个IT草根阶级,总有一段初创业的辛酸史。刘克维也不例外。而故事便发生在当时还在读高三的他的一次创业事件中,他说,“第一笔资金5万元,从家里东拼西凑来的。在沭阳建陵中学门口开了一家面向学生的书店。由于缺乏管理,书店的生意一天比一天差,我变得消沉起来,将自己沉浸与网络游戏中,抽烟、喝酒,做着许多叛逆的事情,那个时候我最害怕见的人就是父母,因为我觉得最对不起的就是他们了。”刘克维这样描述他的第一次创业的感受。

在刘克维沉寂在自己失败的痛苦中无法自拔时,影子的一句话使他豁然开朗。影子说,“人生没有过不去的坎,走出现在的小屋,外面的天地更广阔。” 这句话深深的打动了年仅18岁的刘克维,并伴随着刘克维走到现在。草根站长背后的女人,她不一定美丽,但是她一定很会体贴。在他累时,她从来不埋怨,默默的洗衣做饭;在他烦时,她从来不唠叨,轻轻的端茶送汤。

高三生活转瞬即逝,等不及高考分数等下来的刘克维低价盘掉了书店,怀揣着卖掉书店得来的4000元,南下苏州,一心希望边打工边学技术,为再次创业做二手准备。到苏州后的生活基本是靠的影子的帮助才得以维持,报名读了北大青鸟ACCP软件工程师课程,枯燥的学习过程,让年轻的他再次失去了激情,半年后退学。刘克维说道这些时,脸上充满对生活的无奈。

而这时南京财经大学的一纸录取通知书,使家里炸开了锅。去还是不去,刘克维思量再三。

刘克维创办的“新团网”

去,本已负债累累的家里,承受不了他四年大学的花销,再加上一个还要上大学的弟弟,看着华发早生的父母,刘克维对自己摇摇头。可不回去,自己又能干什么呢?刘克维迟疑了。

这时影子拿出了自己的工资,只给他一句话,“人生总有一些事情是必须由自己做出选择的,但无论你做出哪种选择,我都支持你!”美人之胜花者,解语也;花之胜美人者,生香也。草根站长背后的女人,她不一定多本事,但是她一定有自立能力。在他穷时,她从来不吝啬,管好了柴米油盐;在男人富时,她从来不挥霍,积极的打算将来。

有了影子的支持,刘克维的雄心壮志又回来了。找来旧友,拉来两台电脑,租了一台服务器,装了ADSL、一部电话外加两张床。在一间不足8平方的小屋中开始了为期一个月的私服人生。同样是不懂得运营,简单的从网上DOWN了个私服服务端,便开始了无尽的宣传,整日泡论坛,逛私服,目的只有一个—— 拉人,两月下来无一名会员,无一人买装备,结局可以想象。

条条大路通罗马。失败的私服经历并没有将他打趴下。刘克维与他的合伙人不约而同的将目光放在了服务器身上,心动不如行动。Down一个动易网站管理系统,利用在北大青鸟所学的简单的HTML架设起网站,可留给他的时间仅有一个月,服务器到期前的几天,疯狂的寻找免费空间,就在此时他结识了图王。当时图王在搞免费空间赞助,真是“赛翁失马,焉知非福气”,在服务器到期的前一天,顺利的搬迁到图王所提供的100M免费空间中。网站的生涯从此时才算正式拉开帷幕。网站上线的2个月中,刘克维疯狂的增加内容,CTRL+C,CTRL+V成了当时个人最得意的绝技,一天居然可以发布500篇内容,现在想来有点不可思议。刘克维笑着说道。

好在功夫不负有心人。三月后,网站的访问量已经达到近1000的日IP。就在刘克维长长的舒了一口气的时候,噩运早已悄无声息的瞄准了他,半月前相识管理网站的网友突然之间销声匿迹,不仅卷走了他的钱同时还将网站内所有数据清空,刘克维欲哭无泪。这种乐极生悲,否极泰来的人生急剧转折,是年轻的他所难以接受的,从天堂直接掉到地狱的感觉将刘克维折磨的近乎绝望。

灰心意气的他隔天向女友影子提出了分手,“我不会在你最困难的时候离开你,如果我们真的不合适,那么等你走出困境,找回自己的时候,我一定同意。”影子对他说的这句话,刘克维记了一辈子。更令刘克维感动的是女友为了支持刘克维的事业,毅然放弃了苏州三星液晶工程师的工作,默默的与他一起维护网站的运作。成功男人背后的女人,她不一定高学历,但是她一定最温柔;在男人怒时,她从来不冲动,保持着静如止水;在男人乐时,她从来不张扬,保持着腼腆的笑。

刘克维真的是个很好命的人,他的幸运不止体现在红颜知己的默默支持。人生的旅途中,锦上添花的人很多,难就难在能够碰到雪中送炭的人。图王得知了他的事情,再次向他伸出了援助之手并极力邀请他到admin5中来。2008年2月,也就是在跟图王学艺的两年后,刘克维义无返顾的坐上了飞往南宁的飞机,再次踏上了他的创业征程。转眼三个月过去了,22岁的刘克维终于有了自己的小团队——四月工作室。虽然目前只有七八个网站,大多以收购网站运营为主,总体流量在30万左右,月盈利也不过在10万左右。

也许现在的刘克维还不算真正的成功,但俗语说的好,“试玉得烧三日满,辩才得待七年期。”只要他以自己的方式认真的活着,只要他还在为他的梦想而努力,又有谁能轻易的践踏他的结晶,又有谁可以轻易否定他的一切!

创办新团网

2009年8月我从ChinaZ辞职,从厦门回到老家江苏沭阳,家乡的发展让我吃惊,而个人网站在有关部门的严打之下也逐渐萎缩,越来越难。我开始思考未来的方向,我当初想到的是要朝行业网站发展。我的一个很要好的同学在南昌做装饰公司,于是我就来到了南昌,向他了解一些与装修、建材等相关的知识。

在我同学的指引下,我参加了一场建材团购会,团购会结束后我的第一想法就是,团购很不错,很有前景。后来我就开始留心与团购有关的一切信息,在10月份,下定决心做团购网站。

为了深入了解团购,我与南昌本地的一家橱柜厂商合作,将他们的产品带入团购,第一次的签单就让我信心大增。下了20单,也许大家不知道橱柜20单意味着什么?如果我说,一个不错的橱柜店一个月也不过如此,甚至还根本做不了这么多,那就足以说明这次团购的成功了。虽然团购的利润低了点,但团购会只是一个下午的时间,却相当于一个店面一个月的销售额,这是多大的市场呢?

经过多场团购会的参与经验,我下定决定做团购网站,而且要做的比现在的好。所以从那时候开始,我就在寻找团购网站的创业伙伴,直到今天,我们的团队也算是基本到位了,虽然还缺少人手,但目前来说已经基本可以开始运营网站了。

团购网站的发展,最主要的就是用户,如何能够让消费者信任你,如何让更多的消费者参与进来。一个团购网要想在一个城市站稳脚跟获得大家认同,这是很困难的。这里我向站长们简单分享下,我们计划如何克服“用户信任”这个难题。

前期我们新团网并没有多少好宣传资金预算,甚至可以说是基本为零。我曾经是个人站长出身,非常了解个人站长的一些常用手法。太多的个人站长不注重网站的用户体验,不注重用户,只知道通过各种方法让网站有更多的人访问,有更多的IP,对于个人站长来说有了IP就意味着有了收入。

但对于团购网站则完全不同了。网络上的IP能带来的收入其实很有限,主要的盈利点完全在线下,如果用户不信任你,你有再多的IP,也只能把团购网站当垃圾站来做,换一些联盟的零花钱。

这也是其他个人站长未来将要面对问题时不得不去克服的一个问题,那就是善待你的用户,取得用户的信任,而不是取得更多的IP。在没有宣传资金的压力下,我们决心全体队员出动,走入街头,去找商家,去参加更多的团购会,用面对面的方式来取得一个又一个用户的信任。这是一个浩大的工程,也是取得用户信任、为网站打地基的工作,不过我们有决心坚持到底。

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